经济不好，生意难做，大家都开始卷价格了。今年拼多多、淘宝等平台都加大了优惠投入，比如拼多多重新扩大了百亿补贴的投入，淘宝发放了更多的优惠券。618大促前，刘强东从迪拜紧急发出指令，要求把大促定位从“又好又便宜”改为“又便宜又好”。
除了实打实的让利，有没有一些定价技巧能让消费者更乐于下单呢？答案是有的。
最近，我研究了一些定价和折扣方面的策略，其中一位国外牛人Nick Kolenda总结的定价技巧给了我很大启发。他的《定价心理学：数字该如何？多高？是否应该四舍五入？定价清单》这一126页的文档，基于大量心理学研究，总结了48条实用有效的定价技巧。
接下来，我将分享一些更为实用和精简的定价策略：
一、让价格感觉更低
1. 将价格放在页面的顶部或左侧：这种视觉习惯会让人误认为离左侧顶部越近的物体更轻、更便宜。
2. 使用小字体来展示价格：小字体使价格看起来更小，从而让消费者觉得价格更低。
3. 尽可能降低价格中左侧数字的大小：如使用2.99、49.95等“魅力价格”，左侧的数字提供了心理锚定，使价格效果更显著。
二、让价格感觉更合理
4. 向顾客描述产品的成本：透明化产品的成本信息，可以让消费者觉得价格更合理。
5. 在价格呈现中押韵：押韵可以提升消费者的愉悦感，使他们误将这种积极感觉归于价格。
三、让商品感觉更值钱
这部分的策略主要是通过一些技巧来让消费者觉得购买该商品是值得的，例如通过强调高端产品的附加价值等。
四、减少花钱的痛苦
这部分的策略主要是通过一些心理手段来减少消费者在购买过程中的犹豫和痛苦，例如通过提供优惠券、延迟支付等方式来减轻消费者的经济压力。
五、消费升级：让消费者购买更贵的产品选项
如何让消费者从低价产品转向购买更贵的产品呢？这就需要运用一些策略来引导消费者的决策，例如提供等级折扣、设置不同的产品选项等。