续前文，之前我们探讨了淘宝直通车的关键词优化策略，重和排名得到提升后，如何进行价格的适度调整就成为了关键。
当我们通过数据分析发现展现和点击量有所下滑时，不宜立刻进行降价操作。过度的价格调整可能会使淘宝认为我们的直通车数据波动较大，从而间接影响到整个推广计划。
那么，如何实现淘宝直通车的低价引流呢？
虽然有人认为低价引流并非最佳策略，因为即便能吸引消费者进入店铺，也不一定能促成收藏和购买。高跳出率还会对店铺的运营产生不良影响。但也有观点认为，对于中小卖家而言，利用推广工具进行低价引流，以最小的投入换取更多的流量，最终促成转化，是一种有效的策略。
值得注意的是，低价引流若操作不当，可能会触发平台的规则限制，情节严重者甚至会导致商品推广受限、下架、删除销量等后果。
一、在实施低价引流时，需避开两个常见误区：
其一，地域选择的局限性。应当根据产品的特性来决定推广地域。
例如：
- 高客单产品如空调、家具、沙发等，考虑到运输、质量及搬运等问题，消费者更倾向于在周边地区购买。
- 季节性产品则需根据南北方的气候差异进行有针对性的投放。
- 对于那些与特定地区习俗相关的产品，如涉及等，可考虑不在这些地区进行投放。
其二，关键词数量不足。部分卖家误认为关键词越少花费就越少，实际上并非如此。
举例来说，若平台给予了500个流量而仅使用5个关键词，每个关键词需承载100个流量才能获得较好的展现。这可能导致部分关键词因无法达到差价而缺乏展现和点击，最终影响转化。相反，若有50个关键词，每个词仅需获得10个流量，则无需过高出价即可获得稳定展现。
二、创建有效的推广计划：
首先进行基本设置：采用标准投放模式、不设限额、选择默认时间段并开启除不发货地区外的全区域投放。
关键词的选择至关重要。为了增加展现机会，建议至少添加200个精准且具有流量的关键词。
出价策略上可以考虑最低价或系统推荐价格。
匹配方式宜选择广泛匹配以提高流量获取能力。