在商业策略中，针对社会下层人群的营销手段，即所谓的下沉市场营销，已经成为了一种富有成效的推广方式。此策略旨在开发被忽视的市场领域，特别是在经济发展不均衡的区域，通过为低收入、消费能力有限的提供物美价廉的产品与服务，从而实现市场的拓展。为了达到这一目标，深入理解客户需求、产品开发、销售渠道的重新构建、价格调整以及营销策略的优化等都是必不可少的。
下沉市场营销注重对下层人群的消费需求和习惯进行深入研究，并以此为基础开展产品推广活动。这种策略强调产品的性价比，通过亲民的价格来吸引大量消费者，从而达成企业的营销目标。以下为几例成功的下沉市场开发案例：
美团外卖的下沉市场策略
美团外卖通过加大在下沉市场的布局，合作超市、小区及商超等，将服务延伸至用户的家门口。不仅如此，他们还推出了低价套餐及地方土特产的推广活动，有效地吸引了大量下沉市场的用户。
快手的视频推广
快手利用视频这一媒介，针对性地推广至下沉市场。他们根据下沉市场用户的特点，如广场舞爱好者和风歌曲的喜好，进行特定的推广策略。与运营商合作提供上网资费减免及适配更多手机机型等举措，进一步扩大了下沉市场的覆盖范围。
京东的线下供货渠道
京东重点发展了下沉市场，推出面向代理商的计划，构建了线下供货渠道，开创了一种新型商业模式，成功打开了下沉市场的销售局面。
海澜之家的价格亲民策略
海澜之家针对下沉市场推出了更为亲民的产品和价格。例如，他们通过举办“低价卖出好品质”的活动，减少了经销商环节，使得其线下门店在下沉市场中的生意愈发红火。
滴滴打车的多元化推广
滴滴在国内推出了针对下沉市场的“滴滴快车”服务，价格更为亲民。他们采用多种推广手段，如与当地商家合作、发放优惠券以及与当地联合等，成功吸引了大量下沉市场用户，不仅提供了增值服务，也为公司带来了丰厚的收益。