最近在深度解析各种营销策略与案例，在文字海洋中时而会有如英文缩写带来的微妙含义所困扰，如FATS理论等，这些英文缩写时常让我感觉有些摸不着头脑。手捧茶水的我并未感到迷茫，反倒有一种探索未知的乐趣。
我深知，与其用一些高深莫测的术语来装饰，不如用最朴实无华的理论来解释。今天我要用BD模型来给大家分享电商爆单的秘诀。
这个模型听起来可能有些陌生，但它的内容却非常实用。BD其实就是曝光（B）、点击（D）、转化（Z）、复购（F）的拼音首字母大写组合。在电商的世界里，所有的运营工作几乎都是围绕这四个环节展开的。
先说曝光（B）。有些小伙伴可能会觉得在存量时代，获取产品曝光越来越难。但事实上，只要价格具备竞争力，依然可以获得足够的曝光。比如在拼多多上新一个品，即使出价拉满，也会有曝光。只要我们善于利用价格优势，甚至可以在激烈的市场竞争中拉到每天几千单的销量。
接下来是点击（D）。高曝光是第一步，但要想让平台持续给我们流量，点击率就显得尤为重要。我们需要通过精准的定位和吸引人的卖点来提高点击率。例如，对于卖棉鞋的商家，如果主打产品防滑特性，并以此为卖点，再配上吸引人的设计，点击率自然会提高。
再说转化（Z）。当用户被吸引进店铺后，接下来的任务就是做转化了。这是电商运营的核心工作。我们要通过数据走势来分析哪些链接值得培养，哪些需要放弃。要提高转化率，除了价格优势外，高质量的素材也能提高商品的档次，从而做出高溢价。
最后是复购（F）。对于某些应季品来说，复购可能不是最重要的。但在应季时期抓住流量进行变现，对于公司的发展至关重要。对于长期品牌建设而言，复购确实很重要，但需要在平台规定范围内进行操作。