课程背景
在当前市场竞争激烈的环境下，认知营销成为企业突围红海市场，实现差异化营销的关键策略。本次课程将围绕用户触点驱动力进行深入剖析，揭示其背后的逻辑与实际操作。曹升老师将继续分享他在认知营销领域的独到见解与实战经验。
专家介绍
曹升：灰度认知社创始人，深谙客户心理的导师，曾服务过多家互联网龙头企业及众多行业领军企业，助力客户攻克难题，打造品类第一。
李志宏：商业觉醒首倡者，道可智库和凤凰社创始人，拥有丰富的企业咨询与教学经验，深受学员与业界的尊重与认可。
课程内容
本次课程将通过案例分析的方式，详细解读认知营销的核心策略。
案例引入：江小白如何玩转认知营销？
江小白起初洞察到年轻人对白酒的传统印象，并以此为切入点，进行产品设计与营销策略的调整。年轻人觉得白酒“土”，江小白便以此为动力，开展了一系列的解决方案设计。
产品即目标客户的特定需求的解决方案
传统白酒多为高度酒，不符合年轻人的口感需求。江小白创新地推出了清口酒，将“酒”与“水”相结合，从休闲、舒适和放松的角度去设计产品，成功吸引了年轻人的注意。
品牌建设与客户支付意愿
产品设计再好，如果无法得到年轻人的认同，也是徒劳。江小白在内容运营上下足功夫，通过与年轻消费者的情感共鸣，成功赢得了他们的喜爱与信任。
品类与决策路径
江小白不拘一格，专门为年轻人打造一款酒，开创了一个新品类，将市场定位为年轻人的身份代表。
市场分析与用户触点
基于市场分析，江小白精准定位目标人群，通过回归年轻用户的生活场景，触发他们的转化与认可。
那么，江小白的用户触点背后有何逻辑？
其底层逻辑可概括为产品+内容+社交+商业四轮驱动。具体而言，江小白在产品中注入内容基因，通过社交传播激感共鸣，并运用商业逻辑实现变现。
其大逻辑又是如何呢？
江小白挑战了传统白酒的品类逻辑，以非常规的思路进入了酒的市场。它首先不进入终端的消费场景，而是进入所谓的生活场景，通过内容制作引绪性共鸣，逐渐沉淀出所谓的记忆点。
问答环节
志宏老师：传统企业如何学习江小白的新的产品逻辑实现跨越？
曹老师：首先要把握时代背景与消费升级的趋势，同时要关注用户的身份认同与自我表达需求。通过调整版型、价格策略等，满足不同层次消费者的需求。
曹老师：为何模仿江小白的品牌众多却未能取得同样的成功？
这背后涉及到市场趋势的把握、内容的持续化运营以及营销成本的合理分配等因素。
志宏老师：如何理解“大众社会分解，小众社会崛起”的趋势？
这一趋势意味着市场开始分层，不同人群出现不同的需求集合。企业需要精准定位目标客户，并提供特定需求的解决方案。
如何理解四轮驱动中的产品、内容、社交和商业？
曹老师：产品是基础，内容激感共鸣，社交实现传播，商业实现变现。四者相辅相成，共同构成了一个完整的营销闭环。
总结
通过本次课程的学习，我们深入了解了认知营销的核心策略与实际操作方法。希望各位学员能够将所学知识运用到实际工作中，实现营销的突破与增长。