在商业策略中，根据消费者的心理需求来制定价格是一种有效的营销手段。这一策略运用心理学的原理，针对不同类型消费者的购买心理，制定出符合其需求的价格，从而引导他们增加购买。下面我们来详细了解一下心理定价策略的几种方式。
1. 整取定价法
这种方法将商品价格设定为整数，例如电冰箱标价为2500元而不是2499元。这种方式常用于高档或消费者不甚了解的商品上。定价的明朗性能够凸显产品的品质，同时让消费者在心理上觉得与自己的身份、地位相匹配，从而更容易促成购买。
2. 零头让利法
此法将商品价格以带有零头的形式呈现，如将原本5元的商品标价为4.9元。这种奇数价格策略常能满足消费者追求实惠的心理，让他们觉得买到了便宜货。
3. 声望定价术
针对消费者“价高质必优”的心理，对享有高声誉和信誉的产品制定较高价格。价格往往被视为产品质量的直观体现，尤其对于知名品牌和高端产品，高价更能彰显其特色，增强产品的吸引力。
4. 习惯遵循法
依据消费者习惯的价格来制定商品价格。日常消费品的价格往往在消费者心中形成一种习惯性的标准。价格的稳定有助于维持消费者的信任。若需调整价格，应考虑改变包装或品牌等方式，以减轻新价格给消费者带来的疑虑。
5. 分级定价法
根据商品的不同等级设定不同价格。这种方法能让消费者感受到货真价实、按质论价，更易于被接受。等级的划分和级差的大小需要适度，过多或过少、过大或过小都可能影响消费者的购买决策。
6. 促销吸引法
这是一种以低于一般市场价格甚至低于成本价的策略来吸引顾客的定价方法。例如，零售商店会设置一些低价畅销商品或以处理价、大减价的形式销售，以此吸引顾客，进而带动其他商品的销售。