跨境卖家在经营时常常思考如何高效规划产品的库存、定价以及营销投入，以便能够有效地覆盖成本并实现盈利。这时候，盈亏分析就显得尤为重要，它能够帮助卖家们更好地理解这一问题。
盈亏平衡分析是企业的关键指标之一，它为企业提供了关于覆盖所有成本所需的最小活动水平的信息。换句话说，它帮助卖家们确定了一个既不盈利也不亏损的销售水平。
盈亏平衡分析主要考虑两种类型的成本：
固定成本，这些成本不受生产水平或销售量的影响而保持稳定，比如店铺的租金、保险费用以及人员工资等。
可变成本，这些成本会随着生产水平或销售额的变化而变化。例如，采购成本会根据采购数量的增多而获得供应商的折扣。不同的运输方式也会导致运输成本的变动。
那么，如何用公式来计算盈亏平衡点呢？
进行盈亏平衡分析通常涉及以下步骤：
区分固定成本和变动成本。这一步要求将跨境平台涉及的所有成本列出来，如订阅费、尾程配送费、仓储费等，并将其分类为固定成本和可变成本。
计算贡献毛利。贡献毛利是变动成本与销售收入之间的差额，它代表了用于支付固定成本并产生利润的收入部分。计算公式为：每单位贡献毛利=每单位销售价格 - 每单位变动成本。
接着，确定单位盈亏平衡点。要找到这个平衡点，需要将总固定成本除以每单位贡献毛利（或贡献毛利率），从而计算出实现盈亏平衡所需的销售收入。计算公式为：盈亏平衡点（单位数）= 总固定成本 / 每单位贡献利润。
进行盈利和亏损情况的分析。当销售量超过盈亏平衡点时，每多卖出一个单位都会增加利润。
以一个简单案例为例，假设某公司的A产品售价为50元，变动成本为20元，公司每月的固定成本为5000元。我们可以按照以下步骤计算：
1. 计算A产品的每单位贡献毛利，即销售价格减去每件产品的变动成本，得出贡献利润为30元。
2. 确定A产品的盈亏平衡点，将总固定成本除以每件产品的贡献毛利，得出大约需要销售167件A产品才能覆盖所有固定成本并达到盈亏平衡点。当销售数量超过这个数值时，公司开始盈利；反之，则会产生亏损。