大材洞察 引领行业前沿
首席分析师：邓超明
专为泛家居行业老板经营内参，经理人每日参考，经销商店长及导购员实用指南。
近期，大材研究团队深入研究了欧铂丽品牌的拎包业务开发策略，尤其是针对其经销商在小区层面上的实战应用，深感启发颇多。
欧铂丽作为欧派集团旗下的“轻奢定制”品牌，其产品线涵盖了卧室、厨房、客餐厅、儿童房、入户空间及阳台等全方位定制方案。产品种类包括衣柜、飘窗柜、床边柜、厨房橱柜、电视柜、餐边柜等，还扩展到护墙、木门、软装及电器等。
这些研究资料均来源于一个名为“欧铂丽营销快讯”的账号。自至少2021年以来，该账号持续分享了多起小区拎包业务开发的案例。
下面我们将对几个典型案例进行梳理，并分享其中的经验。
案例一：保定毛坯房的拎包业务
保定某项目首次尝试拎包业务，新团队通过样板间征集活动成功签下300万合同，共完成17单交易。该项目作为长城物业的首次拎包业务试点，虽面临诸多不成熟因素，但团队仍成功构建了拎包体系，包括人员架构、激励及项目管控等。其中，物业的支持体现在样板间的提前安装、活动、园区管控及业主邀约等方面。在销售策略上，欧铂丽商场采用阶段式套餐报价，结合引品和主营产品，形成了菜单式报价体系，并通过小订金锁定优惠，成功提升客单价。
案例二：延庆开门红活动
在延庆地区，针对碧桂园精装房小区，通过结合拎包业务与样板间直播的方式，成功签单23户，回款达107万。提前布置样板间并准备直播设备，确保网络稳定。通过朋友圈和社群宣传，利用1元秒杀礼品和装修知识分享等手段吸引流量，并在直播中放出开场福利，吸引客户到店领取礼品，从而实现有效引流。
总结：
通过上述两个案例的梳理与解析，我们可以发现成功开展拎包业务的关键要素：首先是与物业的紧作与支持；其次是灵活多变的销售策略和有效的线上推广方式；最后是高效的项目执行与管控。无论是样板间的提前准备还是直播销售的线上布局，都体现了品牌在营销策略上的创新与执行力的结合。