方峰面临了一项新的挑战。
公司由于生产规模的扩大，决定增设一条波峰焊生产线。其中，那台关键的波峰焊设备成为了他的主要任务。他需迅速与负责该设备的工程师共同确定合适的供应商。
印刷电路板制造行业中，焊接工艺占据着核心地位。波峰焊作为其中一种常用的设备，虽然不是最新技术，但其高效率和大规模生产能力仍不可忽视。
那么，究竟是选择国外的高端设备，还是选择国内性价比较高的设备呢？方峰对此感到十分困惑。
所面临的难题
近年来，随着环保要求的提高，无铅工艺已经成为行业内的标准。这使得设备的技术要求有所提高，特别是对于防止氧化和减少锡渣的氮气保护装置的需求。
国外设备主要来源于德国、和日本等地。这些设备通常设计精良，质量上乘，给人一种高端的感觉。价格也相应较高。不同的配置和质量要求会导致价格差异，从数百万到数十万不等。
与此国内波峰焊设备经过多年的发展，已有众多厂商涉足其中，价格更为亲民。虽然质量稳定性和维修保养等方面可能不及国外产品，但考虑到成本因素，仍具有一定的竞争力。
对于工程人员而言，如果公司预算充足，他们更倾向于购买德国的波峰焊设备。这些设备不仅外观漂亮、配置齐全、质量稳定，而且氮气保护装置出色，对后续工艺调整非常有利。若预算有限，他们也会考虑其他的替代品。
方峰深知工程师的心意。但作为采购人员，他的职责是寻找性价比最高的设备。
他了解到，国内也有不少厂商能够提供类似的设备。虽然质量可能稍逊一筹，但价格低廉，有的甚至只有国外设备的五分之一或十分之一。
工程师对方峰的提议表示反感，担心设备后续的维修成本过高。两人多次讨论此问题，仍未能达成共识。
寻找解决方案
一次偶然的机会，方峰在与德国同事交流时谈及了这个问题。
德国同事向他介绍了一种TCO（总成本拥有）的计算方法。这是一种综合考虑设备全生命周期成本的方法。他提供了一份TCO计算的表格和模型示例。
TCO包括但不限于维护成本、培训成本、零件修理成本、能源消耗、废品和副产品成本、运营成本（人工和原材料）、安装成本、残值和处置成本以及供应商转换成本等。
通过TCO方法的计算，可以比较不同供应商的总拥有成本。还可以对各家供应商进行打分评价，综合考虑性能和TCO来选择性价比最高的供应商。
经过一番讨论和实践运用，这种新的评估方法使得方峰和工程师之间达成了一定的共识。
专家建议
在使用TCO进行采购决策时, 要明确我们关注的是整体的成本效益而非单一物品的成本。TCO为我们提供了一个全面的视角来评估供应商及其产品。
在今后的工作中, 方峰和团队将会更加注重综合考量性能与成本的关系, 以达到最佳的采购决策。