晚上七点，杨哥准时出现在直播间。他热情地与观众打招呼，随后向大家展示新到的房车：大通V80、凯伦宾威，还有那款备受瞩目的三室一厅拖挂房车。
他手持手机，细致地介绍每辆车的外观、内饰、沙发床位、空调家具、电源控制面板，甚至连洗菜池和洗手间也不放过。在老杨的经销店里，摆满了不同品牌的房车。他需要随时回答观众关于车况性能、配置价格、维修保养等专业问题。
老杨虽是拥有近60万粉丝的房车主播，但直播间里常只有几百人观看，偶尔有人打赏。尽管如此，他已习惯这种模式。直播间里的观众多数是潜在客户，下播后总有人加微信询价，甚至直接定金订车。
如今，每月都有一两个客户从老杨那里提走售价几十万的房车。两年前，他从未想过自己能通过短视频和直播卖车，而且销量远超4S店。
老杨可算是房车圈和二手车市场的“网红”，而花乡二手车市场里像他这样的快手主播还有很多。
据老杨介绍，花乡二手车市总经理曾要求市场里的每个商户都下载快手。现在，市场里有十几家经销商每天做直播，且销售业绩都不错。
直播卖车在经销商中已不是秘密。直播与短视频电商正改变汽车销售市场，客户从本地到全国各地，而在此过程中，汽车品牌厂商的渠道布局和营销方式也发生了变化。
老杨的“千万元”直播帝国
2017年，一位朋友推荐老杨玩快手。他发现房车圈的朋友都在快手上，直播间里很多人咨询房车细节和价格。这启发了他，于是他开始坚持拍视频和开直播，打开了销售局面。
为了方便看车，他在其他平台发的图文热帖中留下了快手账号二维码。客户直接到快手直播间了解车型，视频和直播的直观感受让客户产生信任，有时客户下播后就会加微信直接打定金。
老杨不仅积累了信任和口碑，他的销售数字也远超同行想象。他的客户不仅有本地的，还有来自远方的如新疆、西藏等地的客户。
北方的“改装盛业”
与老杨相似，山东的盛业房车也通过快手收获了大量客户。去年销售额翻倍增长，其中95%的销售来自豪华商务车品牌如奔驰、别克等。
陈金是盛业房车的销售负责人。自从他在快手上发房车视频走红后，一个月就为公司带来了200万的生意。现在公司旗下员工运营的快手账号多达20多个，都是重要的销售渠道。
盛业房车的销售额像火箭般蹿升。2017年的销售额比2016年增长了10倍，2018年又翻了一番，销售额达到2.4。
他们发现高价的商务车型在短视频平台也有销路。外界很难想象这样的高价格车型能在短视频平台找到市场。
精准粉丝的力量
某领先房车品牌的营销总监也看到了短视频平台的潜力。虽然他们的日常营销以官方活动和图文分享为主，但他开始关注通过短视频平台建立与消费者的强链接。
他认为，与泛娱乐内容不同，商家短视频账号的粉丝精准才是核心。优质的内容加上主播的推荐会影响用户产生购买。
汽车短视频营销的大幕已经拉开，无论是汽车厂商、汽车垂类MCN还是4S店都将参与进来。这是一个全新的市场，触达与传统渠道完全不同的客户。
目前已有汽车厂商开始经营快手账号，探索线上营销+销售的玩法。未来汽车厂商的线上营销将更加丰富多样。
无论是老杨、盛业房车还是汽车厂商们都在短视频和直播电商中找到了新的机会。他们用真实、直观的内容和粉丝建立了强链接，实现了销售转化。