抖音与小红书投放策略解析
抖音“信息流”三个字被商家熟知，不少商家误以为小红书投放也仅限于信息流。其实不然，小红书的广告形式多样，既有品牌展示类，如开屏、火焰话题、GD投放等，也有效果广告，主要分为信息流和搜索广告。
信息流广告活跃在打开小红书的发现页，直接呈现在用户界面，可针对用户性别、年龄、地域、兴趣等标签进行定向投放。当广告出现在“发现页”的第6位、16位、26位等位置时，会以“6+10n”的形式循环。而赞助标识与广告标识的区别，主要在于前者主要在小红书站内流转，后者则会引导用户跳转到站外。信息流广告适合品牌初期种草，有助于品牌积累势能，让更多用户了解品牌。
截至2019年10月，小红书用户已突破2.5亿，其中女性用户占主导地位。品牌在使用小红书进行种草时，应了解女性用户的消费心理和行为习惯，针对性地进行内容创作和策略制定。小红书作为一个优秀的种草平台，其用户对内容的接受度很高，品牌能够通过小红书获得可观的销售数据。
小红书的带货能力是品牌主不可忽视的推广渠道。为了影响消费者的决策，品牌需深入了解消费者使用小红书的主要任务：一是获取其他消费者对商品的使用经验和反馈；二是发现新奇事物，触发新的需求。基于这两大任务，品牌需做好关键词优化、内容推荐等工作。
随着市场竞争的加剧，品牌在小红书上投放面临诸多挑战。如竞争对手众多，过多的信息反而让消费者无从选择；竞争对手也会利用系统的推荐规则来抢占内容展现，干扰消费者心智。这就要求品牌在制定小红书种草策略时，要有明确的战略、战术和评估体系，确保投放的有效性和划算度。
投放小红书的核心逻辑在于帮助品牌信用背书，提升转化率，截留一部分消费者需求，从而降低获客成本。随着小红书成为品牌的标配投放平台，很多品牌感叹红利消失。为此，我们需要对比过去和现在的平台规则、竞争程度和消费者行为，以判断小红书是否还有红利。
当前的小红书环境与过去相比，笔记收录难度增加，广告限制增多，但搜索仍然是关键，同时刷信息流的比例也在逐渐增大。品牌在投放时，不仅要抢占细分赛道的搜索流量，还要利用平台规则获得更多的内容推荐。建议品牌更多关注细分的蓝海市场，通过商域流量来应对红海市场的竞争。
平台是否值得投入需考虑多个因素：如用户调性是否与品牌匹配、平台是否处在红利期或是否有阶段性红利、平台用户体量及增长潜力等。对于小红书，我们判定其对于品牌而言仍然是非常值得投入的。
在小红书的投放策略中，仅从内容投放的角度思考是远远不够的。品牌还需具备电商思维和小红书精细化的运营能力。需要了解市场需求、竞品情况、明确推广策略和内容策略等。同时离不开数据分析，从下拉词看需求水平、从蝉妈妈上看热搜词等都是了解市场需求的有效方式。而薯条和信息流广告的区别、小红书广告的计费方式、信息流广告的优化方向及解决跑量困难等问题也是品牌在投放过程中需要关注和学习的知识点。
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