在有些时候，我们会感到自身存在两种截然不同的倾向。为什么会有这样的感触呢？那是因为有时候我钟爱独处一室，安静地看书、写字，感受那静谧的氛围；而有时我又无比享受喧闹的环境，特别是那些小商小贩的叫卖声与汽车的鸣笛声交织在一起，那嘈杂却也显得特别舒适。这莫非就是静与闹的双重体现？不知你是否也有这样的情感变化。
今日，我要与大家分享一个关于干果小贩的商业模式案例。他巧妙地利用了一个简单的盘子，便在卖干果的行业中月赚九万。如果你能认真阅读并理解其背后的策略，或许能将其精髓运用于你自己的实体店中。
案例背景
这位干果小贩姓董，今年33岁。他曾经是一个心怀高远、不拘小节的年轻人，但生活的坎坷与打磨让他逐渐变得脚踏实地。年轻时，他追求享乐，未曾深思未来与责任。当母亲的癌让他深感生活的无常时，他开始为未来打算，并承担起家庭的重担。在不到30岁时，他开始摆地摊卖干果，因为他认为这是一个有前景的市场。
董老板的摆摊方式与众不同。他不仅卖干果，还运用了一些商业策略和创意点子。虽然这些点子看似不伦不类，但效果却出奇地好。其中最为成功的莫过于他巧妙利用的一个盘子。
方案介绍
董老板卖的干果是散装食品，为此他特地准备了一个大盘子。顾客挑选干果时，只需用这个盘子装。装完后，顾客需猜重量。若猜中，干果即享五折优惠；若未猜中，则按原价购买。为增加活动的人情味，董老板还规定，重量相差1~2两也视作猜中。这一活动吸引了众多顾客，许多人因此对董老板的摊位产生了浓厚兴趣。
盈利分析
董老板的这一活动并非无利可图。干果的毛利润通常在60~70%之间。即使顾客猜中重量并享受五折优惠，董老板仍有10%~20%的利润。即使每位顾客都猜中重量，董老板也不会亏本。而且这种情况发生的几率极低。他的干果摊位生意特别红火。其他小商贩虽模仿其策略，但效果均不如董老板。这主要是因为董老板不仅产品品质上乘，而且其幽默的性格和独到的创意也赢得了顾客的喜爱。