外卖运营并非无迹可寻的难题，只要掌握核心密码，经营好一家外卖店甚至多家连锁店就变得轻而易举。
在运营外卖店时，提高排名和获取高的曝光率是至关重要的。为了实现这一目标，许多商家会选择通过竞价推广来提升其店铺的曝光度。
本文将详细介绍如何通过美团“点金推广”来提高外卖商家的排名和曝光率。
一、开通与推广位置
点金推广是美团外卖中效果显著的推广产品，能够帮助商家提升排名和门店曝光。开通方式简单，可在电脑端和APP端的门店推广模块中找到。推广位置通常显示在商家展示列表的特定名次。
二、排名规则与收费方式
排名规则主要依据商家的综合评分和出价，出价高者排名靠前。收费方式为按点击收费，实际点击花费小于出价，且只有当推广位被点击且高于自然增长位时才会产生费用，同时为避免恶意点击，同一用户连续点击三次后不再计费。
三、智能推广与自助推广
智能推广模式下有四个推广目标，包括均衡、高曝光、高转化和自定义。而自助推广则需要手动设置出价及定向，前期设置较为繁琐，但推广效果更好。两种推广方式各有优缺点，商家可以根据自身需求和情况选择适合的推广方式。
四、智能推广如何运用
智能推广模式下，商家需要了解不同推广目标适用于哪种情况。例如，均衡目标适合单量稳定的商家；高曝光目标则需要考虑系统给出的高曝光模式和自身排名等因素；而高转化目标则需要商家注意下单转化率。自定义目标提供了更多的灵活性，但需要商家自行把握推广费用和曝光的平衡。
五、自助推广如何做出最高投入产出比
自助推广需要商家手动设置出价及定向，涉及基础价和定向推广价的设置。正确利用同商圈同行业平均出价功能计算出合理基础价是关键。定向推广价的设置需要考虑时间定向、顾客定向、区域定向、品类定向和价格定向等多个因素。通过合理设置加价和价格范围，可以做出最高的投入产出比。
六、竞价推广的实际效果考量
在竞价推广过程中，商家需要时刻关注推广地图、当日营业额环比与同比数值等数据，以考量竞价推广的实际效果。通过计算公式和记录数据等方式，可以判断推广设置是否合理并作出相应的调整。
七、常见问题与解答
针对竞价推广过程中可能遇到的问题，如是否需要全天进行推广、是否只要提高推广费就能比竞争对手卖得更多以及在不推广时如何保持较高排名等常见问题进行了详细解答。
结语
市场永远在变化，但改变的是方法。通过合理利用点金推广并不断进行微调，餐饮老板可以找到最高的推广投入产出比，从而在竞争激烈的外卖市场中脱颖而出。