当前市场态势探析：下沉市场的商机与挑战
当下，下沉市场已然成为业界瞩目的焦点。在各大城市市场趋于饱和，互联网红利逐渐消失的今天，三四五线市场已然成为当前增长的新蓝海。据尼尔森最新数据显示，冷冻食品在下沉市场，尤其是在CD类城市（县级市及县城）和乡镇的销售额比重显著，达到了34%。这足以显示下沉市场对冷冻食品的重要性。
那么，对于专注于冻品销售的商家而言，如何在下沉市场寻找出路？又该如何布局呢？我们通过采访商丘、郑州、杭州、烟台等地的经销商，来一探究竟。
商丘虞城县的武亚力先生告诉我们，乡镇消费者更注重产品的品质而非品牌。他们的产品供应主要服务于中小超市和零售客户，虽然面临市县经销商的竞争，但他们通过直接找厂家发货，为顾客省去物流费，从而赢得市场。他们还发现消费者对榴莲雪糕等新颖产品的兴趣逐渐增强。
在商丘夏邑县的司维先生则强调了服务的重要性。尽管竞争激烈，但他凭借对中高端产品和对新鲜水产品的侧重，以及对鲜活水产品的独特资源，在商丘市场中赢得了稳定的份额。他还注意到人们购买力增强但较少购买火锅丸子等食品。
商丘的王亚宾则认为每个经销商都有自己独特的“王牌”产品。他坚持通过与更多厂家直接合作来获得更好的产品供应。随着物流的发展和渠道的下沉，他们的战略也在逐渐改变，从县城扩展到乡镇。
郑州的任卫平经理看到的是未来市场将直接到消费者手中。他认为随着冷链物流的发展，产品的销售环节正在逐渐简化，使经销商和消费者都能从中获益。
烟台的王成江经理强调了小投入大收益的理念。他认为尽管市场竞争加剧，但只要把握住销售渠道和消费者需求的变化，仍然能实现可观的收益。同时他也认为应积极扩大与不同销售平台的合作来提升业务规模。
杭州的凌斌经理则从产品定位的角度分析了市场下沉的趋势。他认为经销商需要从产品的性价比、帮助客户拓展渠道和增加利润等方面来提升自身价值。