经销生意,虽本质为卖货,但成功之道非单一。
在市场环境中,我们常听到关于经销商的种种困境,如受线上挤压、生存空间缩小、终端不买客情账等。在这样的大环境下,仍有些经销商能够逆势而上,生意越来越好。这其中的关键,往往在于内部管理。
以徐州金通食品贸易有限公司为例,贾永顺先生自2014年进入经销行业,从无到有,逐步发展成年销8000万的县级大商。其销售增长之迅速,令人瞩目。这背后,是他对经销生意的深刻理解和独特的管理方法。
数字化工具的引进是金通食品成功的关键因素之一。通过与舟谱数据合作,引进数字化工具,使得公司在整体运营上效率明显增加。例如,人员的、财务的数据分析、业务员的路线规律拜访、司机的配送路线规划等,都因数字工具的辅助而更加高效。
在人员管理方面,金通食品采用了精细化的薪酬考核方式。通过设计独特的薪酬方式,使得员工效益最大化。例如,销售额奖励、毛利分红、品项达成奖励等,都是为了激励员工更卖力地工作。
金通食品在快速发展的也在不断完善管理。制定公司发展方向,做好渠道精耕。对经销商来说,核心资产是渠道,是网点。渠道精耕永远都不过时。金通食品围绕渠道精耕做了一系列措施,如做口碑服务、开自己的零售店、公司化运作等。
贾永顺先生认为,作为经销商,要抓住“一亩三分地”的渠道网络。无论互联网发展再快,新零售发展再好,只要经销商能牢牢把握住自己的渠道网络,就永远不会消失。这是他的经营理念,也是他成功的秘诀。
金通食品的成功不是偶然,而是贾永顺先生对经销生意的深刻理解和独特管理方法的体现。他的经验,对于为此“头疼”的经销商来说,无疑是一剂良方。希望他的实战干货内容,能在「2020·快消品」上,给更多的经销商带来启发和帮助。
结语:无论市场如何变化,经销商只要抓住核心,坚持做好内部管理,抓住渠道网络,就一定能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
PS:诚邀有兴趣的朋友参加「2020·快消品」,共同探讨经销生意的未来发展之路。