不论传统销售方式还是如今的直销模式，其实只是策略有所区别而已。我们始终面对的核心，始终未变——那就是我们的用户。这一核心理念，自古至今都是不变的。我们坚信，没有不好的产品，只有不够努力的销售人员。
接下来，让我们深入探讨一下两个关键因素：客户和销售人员。
客户的种类繁多，从亲朋好友到同事同学，都是我们身边的资源。如果我们只依赖眼前的这些资源，总有一天会消耗殆尽。这时，我们需要拓展视野，在陌生的环境中寻找新的业务机会。陌生人的数量是无穷的，因此我们的资源也是无穷的。优秀的销售人员应该为自己设定一个计划，每天要发展几位新客户，将产品展示给更多人。即使每天向十个陌生人推销产品可能短期内看不到明显效果，但请记住，这些陌生人的朋友也可能成为我们的潜在客户。
有了客户，接下来的关键就是如何跟进。客户的发展和维系同样需要技巧和耐心。不要因为自己口才不如同事就气馁，也不要认为只要与客户交谈就能促成交易。在当今竞争激烈的市场中，我们需要通过提升自己的专业度来吸引那些想要购买我们产品的客户。我们应该在肯定对方的突出我们产品的优势，让客户自行进行比较和选择。销售过程中，掌握人脉是关键，而跟进客户时则需要掌握好时机。过于急功近利会使客户感到不安，而长时间不联系则可能让客户忘记我们。适时的跟进和适时的询问是维系客户的关键。
在日常生活中，我们也应该关心我们的客户，这不仅仅是表面的工作，而是需要发自内心的关怀。时常考虑客户的想对我们的销售产生很大的帮助。在节假日或客户生日时送上祝福，这样的小举动可能会让人对我们产生好感。试想一下，如果有人关心我们，我们是不是也更愿意将他们推荐给我们的朋友？
我想强调的是良好的工作习惯的重要性。制定好工作时间表，做好客户跟进和产品进出的记录，这些良好的习惯会帮助我们更好地发展业务。