市场细分是策略之根本。针对产品系列或业务单元，精准的选定市场细分领域，乃是构建业务战略的核心要素。对于不同的市场细分，必须采用差异化的业务策略。以各细分市场在战略地位分析（SPAN）图中的位置为依据，我们可以制定出相应的业务策略和行动措施，具体如下：
在SPAN图上处于右上角的细分市场，即“增长/投资”区域。对于这样的市场，产品系列应积极拓展分销渠道，以实现其覆盖更多有潜力的市场。应加大针对这些细分市场的生产和投资力度，并严格控制成本，以获取规模增长带来的效益。在研发方面，应持续投入，并增加针对这些市场的产品种类，从而构建起独特的竞争优势。还需强化营销活动，包括定价、促销及销售策略等，以充分利用产品系列的强大竞争力，从潜力市场中获取最大回报。
在SPAN图左上角的细分市场，即“获得技能”区域。对于这些市场，在未建立起稳固的竞争地位之前，应限制其分销覆盖范围并严格控制成本。产品系列的主要行动应聚焦于生产、研发及人力资源的投资，以构建起竞争优势。还需在市场方面采取积极措施，包括灵活的定价和促销策略，以获取市场份额。
对于SPAN图右下角的细分市场，即“收获/重新划分”区域。在此类市场中，产品系列应维持现有的分销模式，并着重于提高运营效率，包括充分发挥产能并控制成本以降低可变支出。营销活动应适度限制，而研发活动则应更加注重成本控制。这些活动有助于巩固产品系列在细分市场的竞争地位，同时防止竞争对手的侵入。