第七章 企业定价策略
第一节 新产品定价策略
新产品定价策略涉及新产品的类型及企业全新产品的定价方法。新产品类型包括企业的新产品、部分改进新产品如换代新产品、新用途的新产品等。全新产品的定价需考虑其技术经济优势及生产技术未完全掌握等因素。定价目标通常为回收成本、提高经济效益及扩大市场份额。具体策略如撇脂定价，适用于市场需求量大、生产能力限制等条件下，有利于树立企业名牌产品形象及掌握市场主导权。
第二节 产品生命周期阶段价格策略
不同阶段的产品有不同的价格演变曲线。在导入期，企业需避免定价过高导致经销商和消费者不接受。在成长期，市场价格差异逐渐变小。到成熟期，一般价格策略是维持或降低价格。而在衰退期，定价决策需考虑变动成本水平及消费者偏好变化。
第三节 心理定价策略
心理定价策略包括整数定价、分级定价、尾数定价等多种方法，旨在影响消费者心理，促进购买行为。
第四节 地理价格策略
地理价格策略涉及原地交货定价、统一交货定价等，根据地域差异及交货方式制定价格。
第五节 产品组合定价策略及其他
产品组合定价策略包括产品大类定价法、选择品定价法等。还有折扣价格策略如数量折扣、季节折扣等。在大型超市中，常采用不同的商品价格策略来吸引顾客。
第六节 观念理解与实际应用
对于公司战略定位的理解，企业战略按层次和内容可分为公司战略、业务单位战略和职能战略。公司战略是企业整体发展的战略总纲，决定企业今后的发展态势及业务组合。对于多元化经营的企业，公司战略需更广泛地考虑业务组合、发展方向及绩效改善。
根据外部环境条件和内部资源条件，公司战略需决定企业发展的基本态势，如增长、维持或收缩，并制定实现战略的方案和步骤。需对下属经营单位进行资产重组，加强长期竞争优势，并确定投资优先次序和重点。