品牌的成功并非偶然，而是整个运营体系的胜利。
尽管农夫山泉曾遭遇，但其在饮用水市场的领先地位依然稳固。那么，农夫山泉为何能如此强大，稳坐饮用水市场的头把交椅呢？
或许有人会认为，农夫山泉的广告做得好，给人留下了深刻的印象。确实，广告是品牌传播的重要途径，农夫山泉的广告策略无疑是非常成功的。
另一些人则认为，农夫山泉的命名富有深意，尽管它使用的是天然水，但名字却给人一种高品质的感觉。
这些只是农夫山泉在具体策略上的成功，而非其长期胜利的关键。真正的成功，是整个体系的胜利。
以广告为例，即使广告做得好，消费者也未必会主动购买。他们更可能受制于超市的货架选择。广告的成功，如果没有配合有效的渠道策略，那么所有的努力都将付诸东流。
确实，有人可能会认为只要广告做得好，超市就会主动进货。但事实并非如此。据超市经营者透露，他们更倾向于选择那些能带来稳定利润和陈列费的品牌。
超市的经营者通常会考虑到产品的陈列费、毛利率和销售的稳定性等多个因素。很多进店的消费者并无固定的品牌忠诚度，往往会选择摆放较为醒目的商品。这就是说，能吸引超市重视和能付起相应陈列费用的产品会更具竞争力。
事实上，快消品成功的关键在于“得渠道者得天下”。无论品牌大小，只要能成功进入全国各地的超市，就有可能成为家喻户晓的品牌。
那么如何才能获得这些渠道呢？答案就是通过提供有竞争力的利润来吸引超市经营者。一个懂得利用渠道和了解消费者心理的品牌更容易取得成功。
农夫山泉之所以能够成为行业的佼佼者，正是因为其注重渠道建设并深刻理解消费者的需求和期望。
娃哈哈作为国内饮料行业的先驱者，也深知渠道的重要性。尽管娃哈哈的纯净水做得很好，但它在营养快线产品的市场表现中则更加突出。
从终端商家的反馈中我们可以看到，农夫山泉之所以能够在饮用水领域保持领先地位，主要归功于其大量业务员为终端市场提供服务。与此相比，娃哈哈在渠道开拓方面就显得有些不足。
这其中的原因可能在于娃哈哈的批发价格较高以及陈列费用相对较低。这导致一些经销商在考虑是否派遣业务员去与农夫山泉竞争时犹豫不决。
在农夫山泉事件后，一些商家表示要退掉农夫山泉的柜子并改卖娃哈哈。然而这一决策需要考虑更多因素，比如换品牌的成本、陈列费的变动以及与原来利润的关系等。
在更深层次的剖析中我们能看到农夫山泉之所以能够称霸渠道的原因：它愿意投入更多资金以获取更大的排面和更好的陈列位置。这种敢于投入的精神使得竞争对手望尘莫及。
对于创业者而言我们应该学会摒弃网络的影响并深入探究企业成功的真正原因。
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