在今天这个瞬息万变的市场环境下，波谲云诡的竞争格局如同赛跑的起点，无时无刻不在催促着我们向前迈进。面对客户和股东日益增长的需求，传统的营销方式似乎已难以为继。那么，如何在这样的市场中破局而出，赢得成功呢？
众多商家都曾尝试过会员卡充值的方式，但为什么有的能够成功，有的却效果甚微？事实上，很多商家选择的营销模式和活动策略，都是按照他人的模板亦步亦趋。比如常见的充值1000送300的活动，但这样的策略若是普遍存在，又怎能期望能够脱颖而出呢？
时代的洪流不断推动着商业模式与市场策略的革新。唯有运用互联网思维和金融思维，打破常规，独辟蹊径，才能掌握盈利的核心。
企业最为关心和困扰的莫过于客户问题。如何让客户在来到企业后顺利成交？如何让他们在消费后再次光顾？又如何让他们将企业推荐给周围的人？这些都是企业需要深入思考的问题。
“引流、截流、财留、回流”这一系列环节如何实现？这其中的关键在于会员模式的构建。一个好的会员模式对于企业而言，如同建立了一个流量池，有助于降低边际成本。那么如何设计这样的会员模式呢？这自然离不开对产品的精心设计。
具体来说，设计会员模式需要注意以下几个方面：
设置引品，这是为了吸引客户和代理，短期内可以不计利润甚至略微亏损。
推出爆款产品，其目的是唤醒沉睡的客户，定期推出会员专属优惠商品，让会员持续享受优惠。
第三是明星产品，即品牌最有竞争力的产品，是培养忠诚客户的关键。
还要有延伸产品，以满足客户更多的需求，进一步留住他们。
接下来以一个具体的例子来说明。在贵州的一家位于街口位置的健身房，面对周围小区和学校等消费人群，通过精准的市场定位和策划，巧妙地运用了各种营销手段和会员制度来吸引顾客并促成裂变。他们推出了以教练和帅哥陪练为引导的特级优惠价，又设置了二次留存方案和年卡套餐等优惠活动。更进一步地，他们还通过会员裂变法、会员返现法和会员整合法等策略来扩大影响并留住老客户。这些策略不仅吸引了新客户，还让老客户产生了裂变效应。