随着游戏买量的水越来越深，如何找准用户、提高转化率已经成为行业共识的挑战。
在智能投放平台的大趋势下，定向操作的空间逐渐缩小，通投成为主流的投放方式。这令许多优化师感到困惑，不知道还能从何处进行优化。作为一名深耕腾讯渠道多年的资深优化师，我总结了以下三点思路方法，与大家分享如何当前局面。
思路一：素材为王，定向的新解读
在通投时代，最有效的定向就是优质的素材。第一步，我们需要优化创意策略，尝试不同方向的素材来打破圈子。不同类型的素材，如游戏原生画面、UE4类、真人类等，所触达的用户年龄、性别、阶层、行为兴趣等标签都有所差异。为不同素材制定差异化的投放策略是必要的。
系统在寻找用户时，不仅从产品品类维度出发，也会从素材维度出发，寻找能满足优化目标的人群。如今，市场上出现了一种新的素材策略，即使用休闲游戏类素材为中重度产品买量。这种策略能帮助产品突破原有的品类人群范围，触达更多流量池外的人群，且这部分人群的转化率往往更高。
例如，某游戏素材开头通过精致的模型和夸张搞笑的剧情提高点击率，中间通过反智操作激起用户尝试欲望。这种素材策略在腾讯广告创意排行榜上表现优异，近期曝光量靠前的多为这种休闲游戏类素材，证明了其有效性。
思路二：分人群出价，早用早获利
随着旧能力的下线，新能力自然会出现。腾讯游戏行业专业版的新功能中，“分人群出价”和“RTA策略”是提升转化率的优化工具。其中，“分人群出价”允许我们根据不同的人群标签或人群包进行自定义出价，这为我们提供了更多的操作空间。
我们可以通过选择对特定年龄、行业标签的人群进行出价系数的自定义，或者对不同价值的人群包进行不同倍数的出价。这些都需要我们根据实际数据多做AB测试，找到最适合自己产品的投放方式。
思路三：RTA策略，精准排除不需要的流量
RTA策略是去年在微信小游戏灰度测试现的能力，现在已在ADQ端的行业专业版全量开放。这个策略的主要作用是让广告主能够更精准地排除不需要的流量，使广告投放更加精准。