艺术产品定价策略详解
艺术产品的定价涉及到六个重要的方面，包括弹性定价、浮掠式定价、渗透定价、折扣定价、心理定价以及层次定价。
一、弹性定价
经济学家在19世纪末期就着手研究需求变化，他们创立了复杂的模式来解释价格与销售量之间的相互关系。价格与销售量呈现出一种价格弹，即价格越高，消费量可能越小；反之，价格越低，消费量则可能越大。这种弹性的需求分析对于艺术市场营销主体来说至关重要，它有助于制定更加灵活、适应市场变化的定价策略，从而提高销售量和企业的盈利能力。
二、浮掠式定价
浮掠式定价是企业以高价推出艺术产品的一种策略，主要针对那些愿意为特殊产品支付高价的消费。尽管销售量不大，但通过这种方式，企业仍能获得可观的利润。
三、渗透定价
渗透定价策略在新产品上市时采用，价格定得相对较低，旨在快速占领市场，获得最大的市场占有率。这种策略能够使艺术产品迅速被市场接受，增加产量，降低单位成本，并使竞争者望而却步。
四、折扣定价策略
- 现金折扣：对于及时付清账款的购买者提供价格折扣，如“2/10净30”，激励消费者在规定期限内付款，加速，减少坏账。
- 数量折扣：给予大量购买艺术产品的顾客一定的折扣，以鼓励他们购买更多产品，降低生产、销售等环节的成本费用。
- 交易折扣（功能折扣）：制造商根据中间商承担的功能给予额外折扣，使中间商能够以低于目录价格的价格进行交易。
五、心理定价
心理定价策略利用消费者心理进行定价。如采用尾数或整数定价法，使消费者产生“价廉”的错觉，从而促进销售。还有声望性定价和习惯性定价等方法，通过满足消费者的心理需求来影响他们的购买决策。
六、层次定价
层次定价策略是根据艺术产品的不同属性和消费者的需求程度来制定价格。在剧院等艺术消费场所，针对不同消费者的需求和偏好，制定合理的价格定位，以获得更多的销售业绩和利润。