保险行业中流传着一句话，即“一单破万难，业绩解千愁”。这句话形象地描绘了保险销售员在获得业绩后的满足感和精神焕发。当他们长时间未能开单时，会感到生活的不如意，仿佛身上哪里都有些不适，总是流露出忧虑的神情。
这种状态并非无法迅速扭转。一旦有了业绩，开了单子，那种轻松愉悦的感觉就像吃了灵丹妙一般。腰不酸、腿不疼，仿佛拥有了无尽的力量，这似乎带有一种难以解释的神奇魔力。
今天我们来探讨一下保险销售的“运势”。好运是如何产生的呢？有人认为：付出更多的努力，就能带来更好的运气。充分的勤奋是换来好运的基石。所有的好运其实都是勤奋的回馈。
但也有人坚信这与人的命理息息相关。命运、运势、风水、品德修行和读书学习都被视为影响个人运势的重要因素。命运或许天定，但如何运用运势则掌握在自己手中。如果一个人不注重品德的修行，即使有好运也可能转变为坏事。
实际上，这种神秘感并没有太多根据。我个人觉得，一个人的运势与他的心态有着密切的联系。心态积极的人更容易吸引好运，而心态消极的人则可能错失身边的机会。
曾经有外国人进行了一项关于“运势”的社会实验。他们选择了一个小镇，并设立了一个名为“幸运小狗”的雕像。
他们告诉镇上的人：触摸这只小狗雕像会带来好运。为了更深入地研究这一现象，他们邀请了不同职业的人触摸小狗，并连续一个月记录他们的日常行为。
结果显示，触摸过小狗的人变得更加自信且面带笑容。在被调查的7个人中，有6人认为这只小狗非常神奇，真的给他们带来了好运，他们的生活也有了明显的改善。
有一位消极的肉店老板并不相信这一说法。他长期认为自己运气不佳，认为这是无法改变的命运。
为了改变他的观念，调查人员与店合作，为他准备了一张一定会中奖的大额。他们将放在了肉店老板的信箱中。
肉店老板却未能及时发现这张。
既然他无法主动发现身边的好运，他们便采取了其他措施。他们假装进行街头调查，只要参与回答几个问题就能获得丰厚的奖励。
肉店老板却拒绝了这一机会。
他们决定采取更为直接的措施。他们仔细研究肉店老板的出行路线，并在他经过的道路上提前放置了一袋钱。
遗憾的是，即使钱放得十分显眼，肉店老板却依然未能发现。
对于心态不佳的人来说，他们往往过度关注眼前的困境，因此会忽视身边的好运。他们抵触新鲜事物，失去了改变运气的机会，最终陷入恶性循环。
我们无法唤醒一个装睡的人，同样也无法唤醒一个心态沉沦、不愿走出来的人。消极的心态确实会对一个人的运势产生深远的影响.
很多时候，我们的心态决定了我们成为什么样的人。心态积极，处理问题时更加从容自然，事情往往会朝着好的方向发展；而心态消极，则容易心生烦躁，继而选择破罐子破摔。
心理学家指出，人生中10%的事件是由发生在个体身上的事情组成，而另外90%则是个体对事情的反应所决定的。无论是成功签单还是被投诉，都是我们以不同心态处理事情的结果的体现。
对于保险销售来说，最重要的能力就是调整自己的心态。最好的调整方法就是放下苦闷的表情，多笑笑。微笑的力量远比你想象的要大。你肯定也明白：爱笑的人，运气通常也不会太差。
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