Tonii老师精益讲堂：“精益伴你行”系列课程
亲爱的朋友们，欢迎再次光临Tonii老师的精益讲堂。在这里，我们将一同开启“每天5分钟，精益伴你行”的学习之旅。
第一部分：定价艺术的奥秘
在采购工作的诸多环节中，价格始终是企业关注的焦点。每个供应商都有自己的一套定价逻辑，而了解这些逻辑，对于企业来说至关重要。
一、成本与利润的权衡法
这种方法，也被称为成本加成法。在卖方市场，供应商常以此法定价。例如，当供应商的商品成本为5元时，他们可能希望加上一定的利润（如3元），得出8元/PCS的售价。
但这种方法也存在风险。若市场变化，如出现竞争对手或替代品，单纯坚持自己的定价策略，可能会影响产品的推广和市场占有率。
二、市场导向的价格调整法
在竞争激烈的市场中，企业需根据市场需求来调整定价策略。
以恒大冰泉为例，起初定位于高端市场，价格高于普遍消费者预期。当企业意识到市场接受度不高时，便需要迅速调整价格策略以适应市场竞争。
三、夕阳产业的定价策略
在夕阳产业或过度竞争的市场中，企业往往需要不断降低利润以维持生存。
由于行业成熟和激烈竞争，企业可能无法通过降低成本来提高利润空间，只能顺应市场变化，等待行业转型升级。
四、跳跃定价法的运用
在某些无法横向比较的产业市场中，如文化产业或新IP设计行业，定价往往具有较大的波动性。
例如，对于一些特殊的艺术品或新IP的定价，更多是取决于市场供求关系和企业的市场策略。
五、社会责任与定价
企业的定价也受到社会责任的影响。如某些企业会考虑社会底层需求来设定价格。
公共事业型企业和执行社会市场观念的企业会以较低的价格来服务社会，以满足客户需求、企业利润和社会效益的平衡。
在采购工作中，询价和议价是不可或缺的环节。了解供应商的定价方法对于企业进行有效的谈判议价至关重要。
结语
今天的课程就到这里，希望各位在Tonii老师的精益讲堂中能有所收获。我们下期再见！