对于新手经销商来说，心中不免充满疑惑，常常会听到一些疑惑的声音，比如“商品售价高于进价，为何仍无利润？”是否感到不解与困惑？为了解答这些问题，我们有必要对经营策略进行一次深度反思。
一、缺乏财务知识理解
新手经销商往往从销售一线起家，拥有出色的销售技巧。但转型为管理者时，却会面临一些挑战。他们心中可能没有明确的利润概念，单纯地认为只要售价高于进价，就意味着盈利。这忽视了商业运营中的人工、时间、营销和经营成本。若没有对这些成本进行清晰的理解和规划，贸然投身商业活动，可能会导致亏损。
二、恶性竞争的误区
经销商间的竞争激烈，有时为了保持客户，部分经销商会选择降价策略，其他经销商也会随之效仿。这种行为容易使利润空间逐渐压缩。需知，“鹬蚌相争，渔翁得利”的道理。作为经销商，应该摒弃这种不理智的竞争方式，携手共进，维护良好的市场秩序，实现互利共赢。
三、管理的重要性
尽管经销商的角色并非高位权重，但管理仍是其不可或缺的一部分。他们需要掌握一些基本的管理技巧，如产品管理、市场管理、价格管理、库存管理、人员管理、财务管理以及车辆管理等。以人员管理为例，合理配置人力资源，避免不必要的浪费，是提高效率、降低成本的关键。
四、促销策略的考量
促销是经销商常用的营销手段之一。促销并非无脑投入，而是需要策略与方法的。若盲目进行促销活动，不仅会增加成本，还可能无法达到预期效果。特别是那些因一时意气而做出的促销决策，往往事后会让人后悔不迭。若经销商对如何进行促销感到困惑，建议多观察同行或向前辈请教，避免冲动决策。