为何追求差异化？
在商业竞争中，品牌的差异化通常以产品的独特性为核心，但如今，产品间的差异逐渐模糊，趋同现象日益明显。
产品同质化的两大原因
原因一：固化标准的“内卷”现象
在许多行业中，存在着一些普遍认可的标准，帮助消费者快速判断产品优劣。例如，购买手机时，我们倾向于选择内存大、运行速度快、拍照效果好的产品。当所有手机制造商都追求相同的标准时，最终呈现给消费者的产品功能将越来越相似，差异将越来越小。
原因二：企业在升级产品时的“加法”惯性
企业在升级产品时，往往习惯于做“加法”，即增加服务、增加功能，力求拥有市场上所有的功能。这可能导致服务过量而成本高昂，收益却不尽如人意。“全都有”的策略也可能导致“全不精”，在消费者心中并不一定能加分。
长此以往，市场竞争变得过度激烈，消费者需求被过度满足。在产品同质化的大背景下，如何进行品牌差异化显得尤为重要。
五大策略方向塑造差异化
策略一：战略逆向化
采取“做减法”的策略：为消费者减少识别与决策的负担，使品牌更加清晰、有特色。不单纯宣扬优点，尝试将某些缺陷转化为特点甚至优点，专注于服务特定的目标。
注意：避免走向极端，需仔细权衡哪些标准应提升到行业水平之上，哪些则应舍弃。
策略二：领域找细分
随着市场的发展，产品越来越贴近具体的使用场景。例如，牙膏从通用清洁产品细分为美白牙膏、用牙膏、儿童牙膏等。这要求品牌在明确目标后，设法在他们心中建立差异化的定位，创造难以取代的价值。
注意：此策略更适合发展尚未成熟的品类。
细分的核心是能被消费者真正感知到的独特价值。
策略三：独特卖点
卖点的三个要点包括有利益、足够独特、能打动人心。卖点描述会随着品牌发展阶段和行业变化而更新，但并不意味着后期的就一定比前期更优秀。
策略四：跨界求新
跨界是为了打破固有的品类思维，探索新的可能性。这种思维既可用于产品创新，也可用于品牌策略的提炼。
寻找与自身品牌有相似目标的其他行业品牌，学习对方如何满足消费者需求，并在形成自己的品牌文化和策略时进行有针对性的参考。
策略五：形象整合
差异化并非单一点的存在，而是整个品牌的系统表现。卖点、包装、产品可能被模仿甚至超越，但品牌形象却难以轻易动摇。在消费者接触产品的整个过程中保持一致的传播形象至关重要。
三个步骤制定差异化策略
步骤一：挖掘潜在机会，把握目标市场特性。
步骤二：对标竞品，深入分析寻找差异化点。
步骤三：传播差异化优势，建立消费者认知。