活动前准备——直播观看邀约
为确保直播间人气高涨，我们要充分利用现有资源，迅速做好活动前的准备工作。
基础盘
一、全员参与，共同推广
1. 每个4S店及所管辖的星级站员工需全员观看直播，由市场经理负责。
2. 鼓励同城市、兄弟店的员工跨店参与，互帮互助，扩大直播影响力。
3. 积极动员员工邀请亲朋好友加入观看直播的行列。
- 员工可提前公布直播福利，如观看直播即可抢现金红包，以此吸引亲朋好友。
- 建议对积极参与的员工给予相应的奖励。
二、激励客户积极参与
1. 设立奖励机制，激发保有客户观看或分享直播信息。
- 观看有礼：参与互动3次或以上并截图给销售顾问，即可获得“感恩大礼包”。
- 礼包内容建议：包含一次免费保养及三次车辆清洗服务。
- 分享有礼：直播前将直播海报分享至社交APP，集赞满30个赞即可在线上或到店领取品牌工时券。
- 邀约有礼：保有客户邀请亲朋好友观看直播，除自身有礼外，被邀请的亲朋好友可获得店内提供的惊喜礼物。
2. 销售顾问邀约话术建议：如“XX先生/女士，我是XX品牌4S店的XX（自我介绍），我们即将举行一场精彩的直播活动……”（具体话术根据实际情况调整）。
Part 2 拓展盘
一、发挥关键人物的影响力
1. 借助论坛坛主、车友会会长等的影响力，在论坛或车友圈发布直播信息。
2. 邀请当地的KOL、网红到场连麦互动。
二、主动邀约潜客参与
1. 积极联系已有线索客户，邀请他们参与直播活动。
2. 通过电话形式向潜客介绍活动详情，话术建议简洁明了，突出优惠力度和参与方式。
Part 3 长效盘
一、平台推广及流量池管理
1. 提前录制直播预告视频并进行推广。
2. 直播预告视频需包含直播时间、主要福利等内容预告。
3. 平时多拍摄有趣视频，充实账号内容，自动吸引粉丝。
二、付费推广
以抖音为例，利用平台的付费推广功能，快速将直播信息推送给更广泛的潜客。
活动前期预热
一、预热内容——活动信息
提前通过4S店自有媒体资源如微信、微博、抖音等官方号进行活动信息预热。
二、预热内容——直播间信息
在直播前一天开始进行直播间信息的预热，包括直播间海报、直播时间、主要福利等。
活动前准备细节
一、市场经理确认准备工作
1. 市场经理需确认主播人选及主播的准备工作。
2. 确保直播物料准备妥当，包括但不限于直播设备、道具等。
二、主播准备工作
1. 提前熟悉直播环节，确保流程顺畅。
2. 进行直播演练，确保内容时长及质量达到预期标准。
3. 熟悉直播软件，确保顺利完成直播。
三、市场经理核查准备工作
1. 市场经理需对主播准备工作进行二次复查，确保无遗漏。