交个朋友正在拓展业务领域，逐渐开展跨平台战略。今年8月21日消息显示，交个朋友已经成功在小红书平台上拥有超过2.3万的粉丝量。对于女性占据多数的平台，其已在选品、内容营销上开始做出适应。在经历了如视频号试水不尽人意的尝试后，交个朋友依然持续探索新的平台和机会。
近年来，交个朋友凭借罗永浩的知名度在多个平台开播，不断推出新账号和培训课程，将流量和直播资源变现。三羊、辛选等机构也正以自有品牌、跨境直播等方式试图突破流量瓶颈。这一行业竞争的场景已远远超越了单一直播间。
此番交个朋友进一步进入小红书社区，意图吸引更多女性用户。他们开设了名为“交个朋友来帮你”的官方账号，主要发布职场攻略和粉丝福利等笔记，内容以娱乐为主，而非商品推荐。这一举措是交个朋友多元化战略的一部分，旨在进一步扩大用户。
根据小红书的用户画像数据，该平台女性用户占比超过70%，以年轻用户为主。虽然交个朋友的男性用户占比更高，但他们的团队坚信双方的用户存在较大交集。交个朋友凭借丰富的产品线满足不同年龄和性别用户的需求，尤其是母婴、美妆护肤等适合小红书用户的品类。
交个朋友等直播机构跨平台开播不仅是寻找新的流量池，也是接触不同差异化的用户。自2022年入驻淘宝后，交个朋友的用户以男性为主。而进入京东等平台时，也由于相似的原因有了一定程度的重合。但近年来，他们通过开设美妆垂类账号等方式努力平衡用户的多样性。
交个朋友已不仅仅是围绕平台的自然流量开展直播，更是关注了跨平台用户交互及运经营的策略性变化。事实上，早在今年3月，公司的管理高层在财报电话会议中就已透露了对视频号和小红书等平台的探索意向。而罗永浩的助阵与矩阵账号的开播策略，也让交个朋友在主流电商平台如抖音、淘宝、京东等快速布局。
尽管微信视频号的表现不如预期，但头部MCN机构和主播们仍在寻找适合自己发展的平台。对于小红书来说，直播机构需要调整策略以适应其社交化的流量逻辑和运营方式。如美腕、谦寻等头部机构也在小红书开设了账号，但他们并未进行直播带货，而是更倾向于种草和引流至淘宝，并塑造主播人设。
为了在小红书上取得成功，交个朋友等直播机构也在做出相应调整。例如改变选品策略以更符合平台女性用户的消费需求、调整关键词设置、调整主播风格及脚本设计等来适应小红书的运营方式。这也意味着直播机构必须进一步挖掘用户的社交互动潜力而非仅仅依赖促销活动或折扣来吸引用户。
零售电商行业专家庄帅表示，全渠道布局是MCN机构寻求增长的重要手段之一。交个朋友入驻小红书正是顺应了这一趋势。“小红书电商近两年投入大且用户增长迅速，吸引更多机构入驻是必然趋势。”他补充道。
每个平台都有其独特的用户画像和运营方式，交个朋友在进军小红书时需重新适应平台的规则和流量机制。如何将选品和直播方式与小红书的社交化氛围相融合，是摆在交个朋友面前的一大挑战。如何通过多元化运营方式将流量沉淀并转化为更稳定的商业能力也是当下直播机构需要思考的问题。