面临一个系统的实施任务，我们需要从两家供应商中选择合作伙伴来提供所需设备。但有时会遇到这样的问题，其中一家供应商的服务和产品并不符合我们的期待。那么面对这样的状况，我们应该如何应对呢？这时，从另一家供应商处采购产品和服务便成为了我们的选择。
当我们从另一家供应商处收到报价时，比如设备价格为2000元，而我们知道自身心理预期价格在3000元上下。这时候，是否会轻易地决定与他们合作呢？
在内心深处，或许会有种抑制不住的喜悦涌现，想着也许我们可以尝试谈判，看是否能以更低的价格达成交易。我们可能会试探性地提出一个价格：“我们的预算一直是1500元。”
微妙的心理活动再次出现。在我们提出1500元的价格后，如果供应商轻易地接受了，我们的内心可能会产生一些疑虑。
一种想法是认为价格还可以进一步谈低。另一种想法则是怀疑是否存在某种问题。无论是哪种反应，我们总会觉得应该还能得到更优惠的价格，因为当供应商毫无异议地答应我们的要求时，心理上我们会感到似乎失去了些什么。
那么，想象一下，如果这位供应商再次与我们进行价格谈判时，会是什么情景呢？
我们会更加谨慎。我们可能会认为上次的谈判中我们处于不利地位，因此这次我们会更加坚定地态度。我们告诉自己，下次遇到这种情况时，必须更加坚决地争取更低的报价。
正如拿破仑·波拿巴所说：“对一个指挥官来说，最不可原谅的行为就是先入为主。”这种先入为主的做法是在没有充分了解对方的情况下就做出了决策。我们不应该在未得到任何反馈之前就假定对方会拒绝我们的报价。
那么，如果我们作为供应商，在即将放弃的时候突然接到客户的报价请求会怎样呢？这无疑会让我们感到欣喜。经过数月的努力工作后，我们可能会对客户的任何条件都显得特别渴望。然而我们必须告诫自己：绝不能立即答应客户的首次报价。
不论是作为供应商还是客户，我们都应谨慎对待第一次的报价。我们应该仔细考虑各种因素后再做决定，这样才能在谈判中占据优势地位。
在处理任何商业事务时，都需要保持冷静和理性，不可被一时的情绪所左右。