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2025-01-1109:14:41营销方案0

各位,有在直播间碰到过那种“对碰”带货方式吗?

或许有些朋友对“对碰”的概念还不太了解,但换种说法,你可能就熟悉了。

这就是类似于“消消乐”的盲盒玩法。

自这几年来,盲盒购买形式火爆市场,许多商家都跃跃欲试,想要分一杯羹。

泡泡玛特的成功,我们都能理解。其精美的设计,时尚感十足,让收藏家爱不释手。

然而近期走红的“乌龟对碰”却是另一番景象——那便是义乌批发的小树脂乌龟,价格亲民,几块钱就能买到上百只。

虽然它们晚上还会发光...

但这是带我们回到哪个时代了呢?这种乌龟难道不是狐妹童年时期在无知懵懂时才会看上眼的小玩意吗?

虽然现在某位网友的老板因“乌龟对碰”半年内赚了3千多万,这玩法究竟是怎么一回事呢?

是不是真的有种“一旦进入就难以自拔”的魔力呢?

在直播中,主播会准备一盒色彩斑斓的乌龟以及九宫格图。消费者只需下单,选择购买数量并许愿想要的乌龟颜色。

随后,主播会在现场揭晓悬念,逐一拆开含有不同颜色的小乌龟盲袋。

而整个直播的精髓就在于所谓的“消消乐”环节。

如果主播拆出的乌龟颜色与消费者的许愿颜色相符,那就实现了“对碰”,并且额外再拆一包。直到场上再无一对可以匹配抵消的乌龟为止。

最终,所有拆开的树脂乌龟都归买家所有。

这对消费者而言,仿佛是一种靠“欧气”来提升购物体验的小游戏。他们有可能买到远超自己下单数量的商品。难怪有网友会一发不可收拾。

不断有网友表示:“我还要买”、“真的就救救我吧”、“我买的祖孙四代”。

狐妹只是偶尔刷过几个直播间,但现在脑海中已经满是“绿色一碰加两包”、“欧中红色,再宠我一次”之类的想法...

那么,为什么“乌龟对碰”在经历了这么久的时间后,最近突然如此火爆呢?

这不得不提到我们可爱的跳水小将全红婵。在巴黎会期间,她被网友发现深夜观看“乌龟对碰”直播,并被主播喊话不要买。

全红婵机智地回应主播:“我手痒痒,但我不会买的,我怕你封号了我就没得看了”。

值得一提的是,全红婵虽两届三个金牌,但仍是未成年,根据规定,未成年人在直播间是无法下单的。

随着会的落幕,“乌龟对碰”游戏因全红婵的带动逐渐成为平台新宠。

以全红婵曾下单的那家店为例,近7天内多次直播,总销售额在25万至50万之间。全红婵晒单当日,该直播间的观看人次更是突破了80万。

商家纷纷表示:“破天的富贵就在这儿等着水灵灵的消费者了”。

一个46mm的树脂乌龟批发价大约0.5元。若按每天能卖出10万只计算,仅乌龟玩具就能给厂家带来约150万的月收入。

不过话说回来,虽然这些小乌龟在家堆个几十上百只似乎能短暂满足情感需求,但谈及实用性...

这也就难怪各大商家都敏锐地嗅到了商机,迅速推出了类似的产品。

如今,“万物皆可对碰”不再是空话。饰品、零食、饮品、化妆品等应有尽有,就连等服饰品类也加入了“对对碰”的行列。

许多网友纷纷在网上晒出自己在直播间“对碰”的战利品。

然而随之而来的问题也不容忽视。产品质量问题、商家的暗箱操作等问题逐渐浮出水面。

比如巧克力对碰中碰到的可能是反式脂肪酸含量高的产品,长期食用可能引发健康问题。

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