当新产品首次投放市场时，公司会采取较高的定价策略，以便快速回笼资金并实现初步盈利。随着竞争产品的不断增加，将逐步调整价格策略以适应市场需求，让产品能够更好地进入消费者需求弹性较小的市场。这种方式通常适用于那些难以被模仿、享有专利保护的创新性或改良型产品。
（需求弹性指的是商品价格变动时，消费者购买量的变化敏感度。价格变动较小而需求量变化较大的情况即为需求弹性大，反之则为小。）
优点概述：
1. 定价策略的主动性高，随着时间的推移，价格可以分阶段下调，有利于吸引新的消费者；
2. 定价策略的灵活性使其能够与生产能力相匹配，有效避免需求量激增导致的供应不足；
3. 该策略能够使企业迅速从市场中获取利润，加速资本回收；
4. 有助于在消费者心中树立产品和品牌形象。
缺点分析：定价较高可能限制市场的扩大，同时也有可能吸引过多的竞争对手，导致价格战。
与此相反的是撇脂定价法的运用。在新产品进入市场初期，采取较低的定价策略，以此大量吸引消费者并提升市场占有率。这种方式适用于那些特色不明显、竞争激烈、同质化严重的产品，且需求弹性较大的情况。但前提是产品需有一个巨大的潜在市场，企业需具备大规模生产能力和丰富的营销经验。
优点分析：通过低价格快速获得市场接受度，有助于打开销售渠道，随着生产规模的扩大，成本可逐渐降低。低价格可减少竞争压力。
潜在风险：过低的定价可能对品牌形象造成长期损害，使消费者对产品质量产生疑虑。
在市场营销中，企业会利用顾客心理来制定价格策略。这包括利用声望定价、尾数定价和招徕定价等心理定价策略。
声望定价策略：针对部分消费者心理，产品定价较高以提升产品形象和满足部分消费者对地位和自我价值的追求。
尾数定价法：运用数字心理影响消费者认知，如定价尾数为98、99等以给消费者带来“更便宜”的错觉。
招徕定价法：采取部分商品低价或接近成本价销售以吸引顾客购买更多商品。
企业也会采取不同的直接或间接降价手段来调整基本价格，如折扣、数量折扣等，以刺激消费者购买并扩大销量。
1. 折扣是促销的常用手段，如现金折扣可激励消费者及时结清账款。
2. 数量折扣则是根据购买数量给予相应价格优惠，购买越多价格越低。
企业会根据不同市场因素如顾客特征、销售时间、地点及产品形式进行差异化定价。例如，在类似滴行等应用中实施的差异化定价策略可能因用户忠诚度和使用频率而有所不同。
企业还会根据多种因素如顾客基础、产品样式和性能、地理位置和时间来制定具体的定价策略。如针对不同地点的定价策略包括原地交货定价法等。
定价策略是灵活多变的。企业需根据市场环境、供需状况、战略和成本等因素综合考虑，选择合适的定价策略。市场是最好的指导者。