面对拓客量、到访量、认购量、签约率、回款率这五大“指标”，地产人员的时刻紧绷。在“新常态、去库存、谋变革”的行业中，多渠道的拓客方式已成为创新营销的重心。当前，我们面临的问题是如何更有效地设定拓客目标、划分拓客区域，以及哪种拓客方式最为有效？在收网时，是随到随收还是集中活动优惠杀定？拓客费用是否单独列支，比例是否有限制？对于后备人员不足，人才储备不多的中小型公司，又该如何应对？企业拜访开拓需要注意哪些细节？如何有效在乡镇开展拓客？若发展了经纪人资源，其佣金虽高于置业顾问，但如何防止置业顾问转移客户，损害公司利益？在互联网思维下，线上线下如何配合，共同拓展客源？当前众多二、三线城市的房企面临资金回笼不畅、销售瓶颈等实际问题，我们又该如何破局？
在这个竞争激烈的房地产市场中，营销团队的凝聚力和战斗力显得尤为重要。如何提升团队拓客、销售谈单逼定成交和服务意识能力是摆在每位管理者面前的难题。如何提高员工工作积极性、迅速提升员工专业技能、提高成交率以及系统化做好客户管理、竞品监控和人员激励是各房企的几大挑战。
为了帮助中小房企尽快摆脱营销困境，保障销售业绩和增加企业现金流，我们将提供以下全面深度剖析及实用课程：
一、使用拓客工具与技巧
通过培训和实践操作，激发学员的拓客热情，提升销售业绩。
二、房地产渠道营销策略
深入剖析房地产营销的品牌理解、营销过程理解、营销的经营理解以及营销的四件事和四个阶段等核心内容。
三、拓客能力提升与模式创新
包括六步剖析房地产渠道营销、营销的核心及使命等，同时还将介绍10个房地产渠道拓客策划方案及执行技巧。
四、案场逼单技巧训练与成交信号捕捉
通过现场演练和案例分析，提升销售人员的逼单技巧和捕捉客户成交信号的能力。
五、价格谈判策略与淡市旺销秘笈
讲解房地产定价技巧和报价误区，分享价格谈判策略和化解谈判僵局的方法，同时解析淡市下的旺销秘笈，帮助企业在不利的市场环境中寻找突破口。
六、线上线下整合营销与微信营销体系构建
讲解线上售楼处运营、微信营销体系搭建以及如何高效运营全民营销平台等内容，助力企业构建线上线下整合营销体系。
七、团队管理与客户服务
通过分组讨论和案例分享等形式，探讨如何提升团队管理与客户服务水平，包括团队协作能力、内外场衔接效率以及客户管理等。
通过以上课程的全面学习与实践，将有助于房企在影响的背景下快速寻找对的突围策略，保障销售业绩并增加企业现金流。我们将采用实战、实效、实用的教学方法，即学即用，帮助企业解决实际问题。
授课老师简介：
郭老师：拥有25年房地产从业经历，曾就职于多家知名房企，担任中高层管理职位。拥有丰富的实战经验和深厚的理底。
注：以上课程内容及老师介绍可根据实际需要进行调整和补充。