天下网商 吴洁
在车圈风头无两的“顶流”人物——吴佩，正经历着人生的新篇章。他不仅是一位热爱赛车的媒体人，更是在赛道上屡创佳绩的赛车手，还组建了自己的车队。
2015年，随着新媒体的兴起，吴佩敏锐地捕捉到了内容平台的潜力，创立了自媒体“吴佩频道”，在各大平台打造了自己的IP。而今，他又将目光投向了淘宝直播这一新兴战场。
1月11日，吴佩在淘宝直播首次开启汽车主题的直播活动。作为一名在汽车领域摸爬滚打了三年的媒体人，他对汽车的了解可谓深入。当晚的直播时长两个半小时，吸引了近120万的观众，商品销售率高达100%。在淘宝直播的新潮中，像吴佩这样的超级新咖主播正以现有粉丝基础撬动百万甚至千万的销售额。
这场汽车直播不仅带来了交易，更重要的是为平台和品牌开创了一条新的合作路径。通过精准的汽车消费洞察和强大的销售议价能力，吴佩以内容为切入点，为观众提供了专业且有趣的汽车类节目。
“我们始终致力于各类车型的评测，我本人几乎试遍了市面上所有的车型。未来，我们将为大家带来更多关于购车、选车的建议。”在1月11日晚的直播中，吴佩如此向观众介绍。与其它直播间不同，他将首次直播的场景设在北京博瑞祥云奥迪4S店，展示了多款热门车型。
整场直播共推出了17款商品链接，包括五款车型的订金链接以及一系列车用配件，价格从热门车型到200—300元区间的车用配件一应俱全。在讲解奥迪Q5L等车型时，吴佩不仅分析了不同人群的购买利弊，还亲自体验并给出了购买建议。
当晚人气小生王子异的加入更是将气氛推向。从数据上看，这场直播吸引了120万的观看人数，堪称一个亮眼的开场。背后是吴佩团队一个月来精心的选品工作和策略分析。
“在选择车型时，我们调整了思路。并没有单纯选择让利大的车型，而是从热销、福利、高热点三个维度综合考虑。”吴佩告诉淘榜单。他认为，这样的选择有助于团队在开播前做好内容铺垫。
在吴佩的构想中，没有“一二三上链接”的快节奏和低价秒杀的刺激。他希望通过专业的汽车知识向网友展示商品、进行销售议价，从而影响消费者的购买决策。
尽管汽车直播赛道充满争议——毕竟汽车是一件低频高价的大宗商品——但吴佩和他的团队仍坚持用内容帮助消费者在购车决策时作出更快的选择。他们相信，通过精准的内容打造和销售策略，可以在淘宝直播中实现更大的突破。
在淘宝直播中，虽然汽车直播的频次相对较少，但吴佩并非首位尝试者。从李佳琦、罗永浩到如今的车圈主播，越来越多的人开始尝试在直播间里进行汽车直播。而吴佩团队凭借在汽车电商后市场的多年经验以及对汽车产品的深入研究，找到了自己的突破点。
作为一个拥有十几年行业经验的汽车媒体人，吴佩深知自己的优势在于对汽车垂类的深刻理解以及对消费者购车决策链路的研究。因此他坚信，打磨好内容、提供专业靠谱的购买意见是他们最有可能实现弯道超车的地方。
直播间的内容为消费者提供了不同维度的价值。“在直播中，主播能够与用户产生更直接的互动，了解用户的状态并给予及时回应。”相比传统的图文内容，电商直播为消费者提供了更为直接的价值交互平台。而吴佩的专业幽默表达则增强了粉丝的种草能力成为了他切入直播市场的强有力武器。
在这种内容驱动下新咖主播们正借力私域流量专注垂直人群实现快速突破。像吴佩这样从内容达人转型到电商主播的内容创造者还有很多他们正在借助短视频和直播的淘宝内容生态实现内容变现的新渠道。
淘宝直播一直在以内容化战略打造更为丰富的主播生态和内容生态为新主播提供全方位的支持包括货品组建、运营提效、流量策划等。在吴佩的首播中平台通过与品牌的合作为他提供了优秀的货品资源这也是他首播成功的基础。
尽管吴佩团队在货品拓展方面仍需与更多品牌接洽但他相信通过持续的努力和精准的策略他们能够在新的战场中站稳脚跟并实现更大的突破。根据团队的规划未来他们将保持适度的直播频次全年大约12场左右并力求覆盖更多类目深入挖掘粉丝反馈较好的垂类产品。