今日的议题，源于对当前市场环境的深度观察与思考。
从直销行业近年来的发展轨迹来看，不少直销人员在2019至2020年间面临着不小的挑战。这既有调控和商业环境的影响，也受到了新冠对线下业务冲击的因素。在经历了这些波折后，2021年大家均期望能大展拳脚。
不久前的一次湖南之行，让我与业界友人就流量策略进行了探讨。我们谈及了私域流量、公域流量的管理，流量的转化及社群建设，最后自然也聊到了直销行业的策略变革。
在我看来，2021年直销人员业绩提升的关键，简而言之，就在于如何将自身的私域流量有效转化为业绩和收益。这是一项值得深入探究和实施的工作。
第一部分思考：私域流量的构成。
私域流量主要是指与直销人员建立有紧密联系的朋友、客户以及通过远程社交工具维系的强关系朋友圈。具体来说，这包括以下几个方面。
其一，过去从事直销时互动过的客户，无论是已成交的、正在联系的或是接受过服务的客户，都属于私域流量的第一类。
其二，虽然未达成销售或服务，但保持了联系并经常互动的朋友圈层，也是私域流量的重要组成部分。
其三，身边的朋友、同学、同事以及个人人脉资源等，都是可以触达并整合为私域流量的资源。
第二部分思考：如何激活私域流量。
激活私域流量的方法包括：恢复高频度的联系、建立基于共同兴趣的朋友圈层以及寻找大家共同关心的话题等。
第三部分思考：私域流量的变现途径。
一方面，可以通过共同感兴趣的话题来变现，例如健康话题，通过这种话题建立社群。生活兴趣的设计同样可以打造新的社群。通过社群的高频度黏性建设及线下的互动和链接，最终实现私域流量的变现。
围绕个人私域流量的整合、扩张、黏性建设及激活等环节进行维护和运营，最终将使私域流量成为健康产品的消费者和受益者。这一过程的成果将是水到渠成。
在此需要强调的是：
第一，这是一项需要长期坚持的工作，应当提升至战略层面加以重视。
第二，在工作中切勿急于求成。不应仅因听到相关话题就立刻拉群建圈并推送产品广告。这样做的结果可能是将社群变为广告群，这是不可取的。我们应该遵循循序渐进的原则。
第三，要实现这一目标，必须将线上与线下相结合。在移动互联时代，应充分利用线上线下的融合方式，将私域流量转化为能够提升业绩的自有流量。