虽难以察觉，但我始终怀揣着对每篇文章的期待，盼望着它们能够触动读者的心。对于今天的主题——贝特佳，这款国产羊奶粉的高端品牌，我有着不少的感慨。
今天的主角是贝特佳。
项目背景
在2018年，贝特佳品牌面临着发展的瓶颈期。尽管拥有与5000家商超的合作资源，但一年的营业额仅停留在2000万。以每罐奶粉500元的售价计算，这意味着在全国的5000家线下超市中，每家超市一年只能售出区区8罐，平均下来每月甚至不到一罐。恰逢开始鼓励二胎，奶粉行业的崭新机遇再次浮现。贝特佳品牌必须找出问题的症结所在，把握住这个宝贵的时机，打一场精彩的翻身仗。
本案例的推进分为三个主要阶段:
第一阶段：数据调研
- 进行互联网线上数据的详尽调研。
- 对竞品数据进行深入调研。
- 开展品牌宣传、蚌埠乡镇以及现场经销商门店市场的调查研究。
- 与目标消费人群进行线下访谈，同时在特定区域开展线上问卷调。
- 对企业内部高层及各职能部门负责人进行访谈。
第二阶段：结果分析
- 互联网线上数据揭示了婴幼儿奶粉的分类、行业发展、影响及销售渠道等情况。
- 根据贝特佳的产品特性，对羊奶粉领域进行了全面的研究及调研，涵盖了趋势、产品特点、产业问题以及潜在机会。
- 对竞品品牌进行了阵营划分，包括国外进口大牌、国产和其他进口品牌，以及国产品牌与原罐原装进口品牌的对比分析（具体结论见附图）。
- 对全国目标消费者进行了线上问卷调查，共收到765份问卷，其中750份为有效问卷。这些数据为我们精准分析贝特佳品牌的人群定位提供了依据。
第三阶段：品牌体系搭建
- 基于“妈妈都爱选”和“不上火”的品牌战略定位，对品牌理念、核心价值、品牌故事以及广告语进行了提炼和包装。
- 重新梳理和规划了现有产品的卖点，围绕上述两个核心概念对产品卖点进行了提炼和背书包装。
- 通过在贝特佳的经销商超市设置产品堆头，增强了产品的曝光度，并提升了线下销售渠道的自然流量。
- 拓展了贝特佳产品的线上渠道，借助当时风头正劲的微商模式，在三四线城市有效宣传了母婴，提高了品牌在目标人群间的人际传播效率。
- 在视觉体系建设方面，将羊奶粉系列产品与小羊多利形象相结合，突出了产品的特性和属性。