为了更好地理解并掌握外卖业务的运营技巧,我们必须深入探究主流外卖平台——美团外卖与饿了么的排名规则及流量获取机制。这两大平台,作为现今流量最为丰富的外卖平台,其排名规则既有共性,又存在差异。
共性部分:
无论是美团还是饿了么,店铺的交易额都是决定排名的关键因素之一。交易额并非仅看单量的多少,而是基于店铺近期的实际收入情况,即除去活动成本后的收入。例如,若A店昨日售出100单,平均客单价为20元,而B店售出80单,平均客单价为30元,那么即使A店单量较多,但在平台上的排名可能会低于B店。因为排名与曝光量直接相关,高排名意味着更高的曝光量,从而有助于店铺的生意稳定和持续发展。
店铺的评分和评论也是决定排名的关键因素。在同品类店铺中,评分高的店铺往往排名更高。但值得注意的是,差评比例也是一个重要的考量因素。若一个店铺在一段时间内收到较多的差评,即使总评分较高,其排名也可能受到影响。优质置顶评价的数量也会影响店铺的排名。
特性部分:
美团的侧重点:
美团外卖更注重店铺的口碑和评论。一个店铺如果拥有较高的复购率和评论评分,那么它在美团平台上的排名可能会更高。
饿了么的侧重点:
相比之下,饿了么更看重店铺的转化率,包括入店转化率和下单转化率。转化率高的店铺在饿了么平台上的排名可能会更有优势。
其他要点:
点金推广是一种付费的获取排名和流量的方式。出价高的店铺可能会获得更高的排名和更多的曝光。但值得注意的是,店铺的质量分也是一个重要的考量因素。质量分高的店铺,即使出价不是最高,也可能获得较好的排名。
在日常经营中,我们需要根据两个平台的特性进行差别化的运营策略。只有这样,才能确保在两个平台上都能获得良好的业绩。