企业打造产品，凭借三大关键框架：JBTD法则、ABR模型以及FABE模型。
这三个模型相辅相成，构建了从产品概念构思、定义到市场表现的完整逻辑闭环。JBTD法则深入挖掘消费者内在需求，触达其底层欲望；ABR模型则助力我们构建超级概念，开发出具备强大竞争优势的产品。而FABE模型则负责提炼产品的超级卖点，形成引人注目的产品推广点。
克里斯坦森在《与运气竞争》一书中提出了焦糖布丁理论（Jobs to be done theory）。顾客购买商品并非单纯拥有，而是希望商品帮助他们完成现实生活中的任务。我们不应只关注产品特性，而应深入探究产品为用户带来的实际“好处”。
用户的需求是实际且自私的，产品只是他们实现目标或梦想的工具。他们真正关心的是产品带来的好处，而非产品特性本身。
焦糖布丁理论（Jobs to be done）是一个理解消费者购买动机的强大工具。它为产品开发提供了全新的视角和框架。
《与运气竞争》一书中强调，理解用户背后的真实动机是JTBD理论的核心。单纯依赖大数据难以揭示用户选择的原因，更难以指引创新方向。只有明确用户的待办任务，并帮助他们高效完成，才能提高创新的成功率。
以欧赛斯为吨吨桶做的品牌战略定位为例，洞察到客户对于大容量水桶的需求是“展示生活风格”，科技感的设计正好满足这一需求，传递了健康、潮流和个性的信息。再如，消费者购买闹钟小家居并非只看时间，背后是追求“古典情调的家”的生活方式。
这一模型的起点是消费者共识（ACB），即被广泛接受的消费者信念。最佳的产品开发应顺应这一共识，而非违背。新产品不宜教育市场，应善于借助消费者的固有认知，因为这更易被消费者所接受和识别。
食品行业的共识包括健康、营养、口感等各方面要素。比如，减少糖分、脂肪、卡路里等添加物以及增加特定成分等已经成为消费者的基本需求。在产品研发时遵循这些共识，可以大大减少风险。
在模型的后续步骤中，消费者利益（Consumer Benefit）占据核心位置。这需要我们对消费者需求进行分层，从一级到三级需求逐一分析，并确定产品的超级利益点：基础利益、竞争利益和顶尖利益。
在确定产品卖点时，需要提供充分的证据支持。这包括技术参数、用户评价、权威认证和实验数据等。例如，若卖点是“超强续航”，则应提供电池容量和续航时间测试数据；若卖点是“优质材料”，则应展示材料检测报告和品牌合作证明等。
撰写产品概念时，需构建清晰的框架，包括消费者共识、利益和支持性证据。要简洁明了地传达信息，突出消费者利益，避免信息过载和偏差。
那么，何为超级产品卖点？
超级卖点即引发消费者大规模购买的不可抗拒的理由。要卖好产品，需解决两个核心问题：为何买？以及如何卖？
关于FABE，这是产品超级利益点的一种系统性表达方式。通过特征（Features）、优势（Advantages）、利益（Benefits）和证据（Evidence）四个环节，向客户介绍产品或服务，增强说服力，促进销售。FABE体系中包含了产品的超级利益点，而这需要通过一句强有力的超级卖点话语来传达。超级卖点话语可以采用数字型、短语型或谚语型等多种形式。
评价一个产品超级卖点的标准，正如江南春老师所说：顾客是否认可？销售是否采用？竞品是否嫉妒？这背后蕴直击利益、直击购买决策和直击竞争的核心要求。