华为与中广核等企业：行业的融合与创新之路

在现今企业界，华为成为许多大型企业信息化转型的重要伙伴，也受到了其他头部企业的赞誉。华为中标中广核的ERP项目，同时也成为用友和金蝶等企业的标杆客户。

华为在市场上的每一次新动作，总能引起广泛关注。6月底，一则关于华为MetaERP的中标消息再次将华为推向了业界的前沿。市场对于此次消息的解读不一，纷纷猜测这一行动对于国产ERP行业的影响。

01 华为MetaERP的背后故事

华为的这个项目并不只是新近才启动的。实际上，华为已经在为中广核提供ERP服务了。虽然这个项目的金额不算特别大，但作为华为对外披露的第一个外部客户项目，其意义重大。

从行业内部人士处得知，华为去年已经开始与中广核合作。而这个大单的背后，其实是华为经过预研、规划、研发、打磨和验证等一系列生产周期的成果。目前来看，这仍然是一个原型验证阶段，距离大规模商用还有一段路要走。

在华为MetaERP的研发过程中，公司高级顾问田涛等人所著的《华为MetaERP替换的奇迹》一书，详细描述了这一过程的艰辛。由于制裁，华为的Oracle ERP系统遭遇断供停服，促使公司决定自研ERP。

经过多年的艰苦努力，华为的MetaERP系统已覆盖了公司100%的业务场景和80%的业务量。该系统在短时间内完成了全球子公司的切换，并经过了各种考验，最终实现了零故障、零延时、零调账。

02 国产ERP厂商的微妙关系

尽管华为MetaERP的披露引起了市场的广泛关注，对其他国产ERP厂商如用友和金蝶产生了影响，但资本市场对此次中标的反应相对平淡。这背后是华为与众多合作伙伴共同支持的结果。

在自主研发MetaERP的过程中，华为得到了包括用友（负责财务总账）、金蝶（负责人力资源）等在内的众多合作伙伴的支持。他们通过协同工作，实现了产品模块的突破。

这也让国产ERP厂商与华为的关系变得微妙。因为华为的产品可能会与他们在同一赛道竞争。任正非等华为高层通过各种方式来缓解外界的情绪和顾虑，强调大家是一个战壕的人，要互相交流、合作。

用友和金蝶等企业近年来也在深耕头部央国企客户。有趣的是，中广核也是他们的标杆客户。在这些大型企业中，不同的业务模块采用不同供应商是一个常见的现象。

对于华为的进入，部分人士认为不必过于担心。因为从目前的行业利润来看，难以支撑华为高水平人才的薪资。而且，华为选择进入的赛道通常都是足够宽、足够深、利润丰厚的大业务。

就ERP市场而言，其规模并不算大，头部企业的营收加起来还不到200。华为等企业的进入可能会为整个软件行业带来新的变化和机遇。

华为与其他企业的合作与竞争关系是复杂而微妙的。随着技术的不断进步和市场的发展，这些企业将继续在各自的领域中探索和创新。