对于初涉白酒领域的人来说，常常会被经销商与代理商这两个词汇所困扰，不清楚它们的具体含义以及它们之间的差异。今天，就让我们一同来揭开这层神秘的面纱。
一、二者关系迥异
经销商与生产厂家之间是一种直接的买卖关系，通常需要以现金结算，实现现货交易。而代理商则与厂家建立起了一种委托代理的关系，双方签订销售合同，厂家授权代理商在特定区域内销售特定产品，这种关系无需大量资金投入。
二、权限各有所异
代理商所代理的品牌数量有限，通常不涉及竞争品牌的代理，这有助于厂家在市场上拓展业务。相较之下，经销商往往经营多个品牌，甚至可能涉及竞争产品，这在一定程度上不利于市场的开拓。
三、收益途径有别
经销商主要依靠产品买卖的差价来获取利润，他们可以自行决定产品价格，且利润空间较大。而代理商则主要通过获取代理佣金或提成来获得收益，产品价格是预先设定好的，他们没有自主定价权。
四、合同签订各有千秋
经销商以独立法人身份签订合同，若与客户之间发生纠纷，需自行承担责任。而代理商则是以厂家的名义签订合同，由厂家承担主要责任，因此他们基本无需承担风险，可以安心经营产品。
五、产品所有权各有归属
经销商从厂家购进产品后进行转售，他们拥有产品的所有权。而代理商则是以厂家的名义销售产品，他们并不拥有产品的所有权。
六、售后服务责任分明
经销商需自行承担产品的售后服务工作，这需要他们拥有强大的售后团队支持。而代理商则无需操心售后服务问题，由厂家负责处理，这为他们省去了不少麻烦。
经销商与代理商在多个方面都存在明显的差异。大家在接触白酒市场时，切勿将二者混淆。若有意向代理某一品牌的产品，不妨前往好酒代理网进行查询，寻找合适的厂家进行合作，这样既安全又可靠。