直播间的奇迹——李佳琦的口红帝国
在某次直播中，他一次性试用了380支口红，试到连日常喝粥都觉得嘴唇有些许的刺激感。
“不可抵挡的诱惑”、“必买款”、“太美了”……这些话语，是否在女性消费者心中勾勒出一幅生动的画面？这正是在直播中，李佳琦推荐口红时常用的言辞。
那么，李佳琦究竟是何方神圣？
他是淘宝直播的领头羊，也是近期备受瞩目的口红带货达人。他在抖音上拥有众多粉丝；直播仅需5分钟，就能售出1万5千支口红；他推荐的口红，曾经让一些销量平平的色号瞬间成为热销之选。
对于这一现象，浙江大学管理学院市场营销学系、教授、博士生导师周欣悦进行了深入研究。
PK之王——超越马云的口红一哥
李佳琦的励志故事与逆袭经历相得益彰。作为湖南人，他曾在上海一家化妆品品牌担任店员，虽然收入不高但足以养活自己。某天，老板找到他：“我给你加薪6000元，但条件是转做直播。”为了那笔额外的收入，他决定尝试走入直播间。
起初的路并不平坦，每月只有寥寥500人观看他的直播。他曾考虑回到家乡找份稳定工作。但经纪人告诉他：“再坚持两天看看。”就是这两天的坚持，让他迎来了人生的转折点。
李佳琦的火爆程度达到了前所未有的高度，甚至引起了马云的注意。在去年的双11活动中，马云挑战了不同行业的5位从业者，其中就包括李佳琦——两人展开了一场激烈的口红销售竞赛。
面对李佳琦熟练的推销技巧和专业的化妆技巧，马云显得有些措手不及。最终，这场比赛以10比1000的悬殊比分结束，李佳琦胜出。
眼球与暖男——经济背后的秘密
周欣悦教授对李佳琦的走红也表示了关注。她认为这与“眼球经济”和“暖男经济”两大经济形态紧密相关。
“眼球经济”中，一个男士来推荐并试涂口红，本身就是一件新奇的事情。这种传统印象的做法能够吸引更多的流量。周教授还指出，“暖男经济”也发挥了重要作用。在周教授的视角下，男性为女性推荐和介绍产品天然地带有优势，而这也迎合了现代女性对于服务的需求。
这种趋势已成商家常用的营销策略。例如在妇女节这一天，各大电商平台纷纷利用明星如彭于晏、易烊千玺、朱一龙等来吸引流量，推动女性消费。
周教授还进一步分析了李佳琦的个人特质。他拥有与众多高级时尚品牌设计师相似的外貌特征：皮肤细腻、五官端正、肤色白皙。“在消费者的固有印象中，这样形象的人讲解时尚更为专业。”周教授如此评价。
消费冲动的背后
虽然李佳琦的热情推荐为销量带来了一波波的热潮，但背后其实也离不开消费者的购买冲动。心理学理论认为，消费冲动是人类的一种本能。“在过去的岁月里，人们为了争夺有限的资源而争斗。”这一行为现在演化成了我们对物品的占有欲和购买冲动。
当人们对某一商品特别关注时，这种购买冲动会表现得尤为明显。消费者会不自觉地放大商品的特点和优势，为自己的购买行为找到更多的理由和借口。
商家正是抓住了这一心理特点，通过巧妙的宣传手段和广告语来推销商品。即使色号与上一季几乎无差别，换个新标语也能让消费者感到新奇和不同。便捷的手机支付方式也进一步推动了这种“买买买”的消费热潮。
在谈及如何保持理智消费时，周教授建议消费者应时常回顾自己已有的物品和存货。“数一数你藏起来的那些东西里有多少是你已经拥有的款式以及那些你实际上从未使用过的物品。”她强调说：“只有当你真正意识到自己的真实需求时，才能在购物时保持理性。”她还说很多爱购物的消费者习惯把东西存起来不常看因此也就意识不到真正的需求性这一点也就只有理清才能保持理性购物的心境她觉得更直接的方式就是“卸载掉让你购物的APP”。周教授建议到这一点可以在一定程度上克制消费冲动避免盲目购买物品时的大脑被‘一时冲动’支配我们需通过有意识地观察自己的购物行为并保持理性能更加合理地消费。