对于销售团队的薪酬发放，一直以来都是企业所面临的一个挑战。
发放过少，员工会感到不满，离职率会上升；发放过多，企业成本会增大，利润无法得到保障。
按照岗位发放，往往会造成业绩好的员工抱怨多；按照能力发放，员工间容易形成恶性竞争，不利于团结。
我们真的无法在鱼和熊掌之间找到一个平衡点吗？
实际上，不同的行业、不同的企业发展阶段、不同产品生命周期的企业，其销售人员的薪酬策略导向都是不同的。
常用的薪酬模式本身并无好坏之分，关键在于是否适合企业的实际情况。
01 销售人员的薪酬模式多样性
在现代市场经济条件下，销售队伍对企业的生存和发展起到了至关重要的作用。
销售工作的特性决定了销售人员具有独特的个性。有研究显示，成功的销售人员大多具有强烈的动机、外向的性格、闯劲十足、流动性大、对金钱的追求意愿高、非常关心企业的薪酬方案等特点。
为了吸引、激励和保留优秀的销售人员，企业必须设计科学合理的销售薪酬方案。
既要体现销售业绩，又要考虑为因素的影响；既要引导销售人员重视销售结果，又要促使其关注销售过程。
在实践中，针对销售人员的薪酬方案是多种多样的。接下来，我们将详细介绍市场上主要的五种销售人员薪酬模式，并对其优缺点、适用性进行逐一分析。
02 五种销售人员薪酬模式全面解析
2.1 纯基薪模式
纯基薪模式即按月给销售人员发放固定基本工资，很少参考销售业绩进行调整。
这种模式的激励性较差，降低了薪酬的可变性，可能使销售人员忽视销售结果而只注重销售过程。
这种模式在某些情况下仍然适用，如高技术含量产品或服务的销售、额度巨大、销售周期长的产品或服务的销售等。
2.2 纯佣金模式
在纯佣金模式下，销售人员的薪酬完全由佣金构成，佣金以某个销售业绩指标的一定百分比提取。
这种模式的优点是激励性强，但可能导致销售人员过分关注销售结果而忽视销售过程。
该模式在产品标准化程度较高且市场广阔的行业较为常见。
2.3 基本薪酬加佣金模式
这种模式结合了纯基薪模式和纯佣金模式的优点，既提供了收入保障，又具有激励作用。
根据佣金计算方式的不同，这一模式又可分为基本薪酬加直接佣金和基本薪酬加间接佣金两种形式。
2.4 基本薪酬加奖金模式
这种模式将基本薪酬和奖金结合起来，当销售业绩达到设定的绩效目标或定额后，销售人员才可能获得奖金。
该模式的薪酬构成成分多，可调控的变量也多，运用灵活。
03 掌握薪酬制定原则
企业为制定合理的销售人员薪酬体系，必须遵循一定的原则。首先要考虑销售对象的差异性、区域差异性、产品类型差异性等因素。
薪酬方案要具有可操作性，从具体的行为、特征、指标上对变量进行操作描述。
要对考核指标进行量化分级，提高考核指标对员工行为的指导性。
总结
通过以上分析，我们可以看出销售人员薪酬模式的多样性和制定原则的复杂性。企业在制定销售人员薪酬方案时，应结合自身实际情况，综合考虑各种因素。
掌握“合适的就是最好的”这个核心原则，让销售员工能够全心全意为企业创造价值。