事实上，各位的专长与经验确实值得我们学习。因为大家每天都直接接触市场、选品与筛选优质的供应商。以下是我基于日常的观察与思考分享的几点看法，希望能够引起各位的思考与共鸣。
无论是针对2B或2C的商业场景，亦或是我们正在开发的任何产品，我认为其核心都应该围绕产品卖点展开。即，在研发与进货过程中，我们就需要明确产品的卖点所在。
“卖点”一词的使用虽普遍，但其重要性不言而喻。我觉得卖点便是驱动顾客产生购买决策的原因。
从专业角度来看，卖点即连接产品特征和消费者购买动机的桥梁。它包括产品的特性，如设计、材质等，以及这些特性如何满足消费者的需求。
例如，我们所推出的蚕丝蛋白短袖产品。
蚕丝蛋白面料以及百搭款式是该产品的显著特点。而其润肤、细腻、凉感的特性，则使其与普通短袖产品相比有了明显的优势。
产品带给消费者的好处包括夏日穿着时的舒适性、贴身感以及多样的搭配可能性。综合这些因素，我们便可以清晰地定义出该产品的卖点。
具体来说，卖点=产品特点+产品优势+为顾客带来的好处。那么，我们应如何判断一个产品是否具备卖点呢？
我们需要分析产品的最大特点是什么？是价格定位、颜色选择、面料质感、图案设计还是版型设计？又或者是在特定场合下的适用性？
对产品的这些方面进行分析，是决定一个款式是否值得开发的关键。产品总得有点独特之处！
价格、版型、设计、颜色和面料等元素都能为产品赋予特点，进而形成卖点。
但有特点并不等于就有卖点。例如，设计出三个袖子的衬衫，虽然款式独特，但如果无法为顾客带来实际好处，显得过于怪异，无法满足顾客需求，那么这便不是卖点。
我们必须关注产品为顾客带来的实际好处。这包括产品的穿着价值，如穿着后是否显瘦、是否舒适、是否时尚、是否有气质以及是否百搭等。
要让顾客感受到产品带来的价值和好处，从而产生购买的欲望。
在关注产品卖点时，我们需注意中低端产品与中高品质产品的差异。中低端产品多依赖于款式和价格来吸引顾客，而中高品质的服装则更多地依赖面料、工艺和版型来打造自己的卖点。
比如之禾品牌，其虽以基本款和素色为主，但因其采用环保面料和优质天然纤维及植物染料而拥有自己的卖点。这种统一的品牌定位为每件单品都增添了卖点。
颜色是决定一个款式销量的重要因素之一。一个好的颜色搭配可以给人留下良好的第一印象并决定购买决策。过于出挑的颜色也可能会限制销量。颜色既是形成卖点的关键也是可能成为销售障碍的因素。
切勿简单地将设计感作为卖点。我们应从顾客价值的角度去审视设计点。有时简约的款式因其简约、适应度广和易于搭配反而能成为爆款。
时刻记住：客户为什么要买这件衣服？在选品和开发过程中反复思考这个问题。