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探索大米销售新纪元：传统经销商如何挣取时代利润——《传统大米经销商的突破之三》
近日，我们针对大米销售中涉及的服务和成本两大板块进行了分析。如今，我们将视线聚焦在关键议题——如何有效地拓宽客源。
对于大米制造商而言，他们主要的工作是收集稻谷并加工成大米。他们常常围绕几个主要的批发市场寻找客户，然而这仅仅是一场价格之战，旨在争夺现有的客户。
同样的，经销商的主要活动区域集中在超市和粮油店等零售渠道，争抢有利的展示位置。这种单一的商业模式严重依赖于价格维持与终端客户的联系，但其稳定性极其有限。
持续的价格竞争导致了一个现象：即便价格降至最低，终端销售环节并不一定会因此而积极销售。因为价格竞争永远没有终点，只有更低的价格。这使整个销售体系的降价策略显得徒劳无功。
特别是那些被认为销售业绩出色的品牌大米，由于缺乏有效的价格体系维护，价格战愈演愈烈。这导致即使终端店家享受了降价的“优惠”，却并没有实质的利润增长空间。
单纯的降价策略在拓宽客源方面并无实质意义。有效的拓客策略应当既能增加客户的购买量，又能为经销商和制造商带来利润增长。这需要双方建立一套稳固的价格维护体系。
在信息时代，传统的拓客方式已逐渐失去其效用。只有当销量和利润同时得到增长时，这样的拓客才是有意义的。否则，所有的努力都将是徒劳。
拓客不仅仅意味着开车四处拜访、提供最低价格，也不仅仅在于请客吃饭或拜年送礼。真正的拓客在于利用新媒体工具和建立广泛的销售渠道，直接将产品带到消费者面前。
接下来，我们谈谈即将举办的会议。
关于2024年一季度米厂与经销商对接的邀请函:
1. 我们诚邀全国范围内有志于共商大米销售大计的米厂和经销商，参与本次对接（限50家大米工厂及50名经销商）。
2. 本次旨在面对面地促进各厂各地区的市场批发及新零售渠道的对接。其性价比将超越行业展会，更加精细、高效。
3. 我们的目标是帮助各厂实现年度营收增长5000万，为经销商带来2000万的利润增长。
4. 我们将推介大米社区团购策略，以增加销售量和利润。我们将为每个厂家和经销商提供一对一的城市落地服务。
5. 费用方面，我们采取AA制收费模式，每人1999元包含六餐及两晚的食宿费用及工作人员费用。同一公司的第二位参会人员仅需支付1000元。为每位参会公司赠送《富甲》一书。
6. 时间定于2024年3月20日至22日（20日下午开始报到）。
7. 会议地点设在及时米商学院（荆州高铁站旁绿地创铭25楼）。
8. 请各厂携带自家主打的大米样品及包装参会，以便厂家与经销商共同交流、分享。
让我们共同期待这次会议，携手共进，共创大米销售新篇章。