行业大类：服装行业
行业子类：鞋类
服务内容：品牌传播策划
【挑战解析】QUESTION
Sprandi（斯潘迪）是品牌安踏旗下新的运动时尚户外子品牌，它的成长和发展在市场上引起广泛关注。自被安踏收购后，该品牌不再局限于原先竞争对手斯凯奇的领域，而是致力于在健步鞋领域打造独特的品牌优势。
当前情况表明，健步鞋市场虽然拥有与其他运动时尚品类产生不对称竞争的差异化，但市场格局已初步形成。为了在健步鞋市场取得突破，Sprandi需解决三大问题：
1. 品牌认知问题——如何将Sprandi倡导的“行走改变生活”的理念与健步鞋的概念相结合，使消费者更好地理解和接受健步鞋？
2. 消费者连接问题——年轻消费者是品牌的核心目标，但如何与他们建立紧密的联系，特别是当健步鞋的“舒适”优势在年轻中尚未形成足够共鸣？
3. 差异化竞争问题——斯凯奇已通过与潮文化的关联度成功吸引年轻消费者，Sprandi应如何走出自己的路，同时借鉴斯凯奇的成功经验？
【策略思考】THINKING
欧赛斯品牌金字塔模型为Sprandi提供了策略方向。评估后认为，要成功融入年轻消费者，Sprandi不仅需要关注产品本身，还要在品牌价值与年轻一代之间建立连接。
1. 寻找文化纽带——找到与年轻一代的精神连接点，可能是潮文化或其他新兴文化。
2. 深化品牌核心价值——通过洞察年轻消费者的精神需求，深化Sprandi的品牌核心价值。
3. 创新传播策略——利用创意的传播手段，如病毒式营销、共鸣类广告等，将Sprandi与年轻消费者紧密联系起来。
【市场洞察】INSIGHT
市场数据显示，健步鞋市场呈现出强劲的增长势头，尤其是针对年轻的市场尚未饱和。竞争虽激烈，但多数品牌设计不够抢眼，这为Sprandi提供了机会。
竞品分析显示，斯凯奇通过与潮文化的结合成功吸引了年轻消费者，而Sprandi可以通过聚焦“亚文化”或“小众文化”，开辟新的市场路径。90后年轻消费者已成为不可忽视的消费力量，他们活跃于移动互联网，对产品有独特的需求和审美。
【解决方案】SOLUTION
一、深化品牌核心价值——“我行”
根据目标消费90后的特质和精神需求，确立Sprandi的品牌核心价值为“我行”。这一价值不仅代表了个性和自信，还吸引了年轻人建立对健步鞋的认知概念。
二、文化纽带——嘻哈文化
鉴于嘻哈文化与“我行”的品牌价值高度契合，Sprandi将与嘻哈文化深度绑定。通过举办嘻哈比赛、合作推出嘻哈红人联名款、利用DJ、RAP等元素进行品牌传播等手段，与年轻消费者玩在一起。
三、病毒营销与共鸣广告
制定高能病毒营销策略，利用DSP+共鸣类头部资源进行广告传播。通过创作“我行体”格式的共鸣类广告文案，与消费者产生情感共鸣。
四、创新传播渠道
利用年轻消费者常用的移动互联网平台，如二次元、电子竞技、网络直播等区域进行品牌传播。通过自媒体传播矩阵形成朋友圈自传播机制，提高品牌影响力。
五、视觉设计创新
从字体设计到店面设计，均要体现“生而不同，我行”的品牌精神，打造独特的视觉识别系统。