面对外贸业务的多元需求，当客户的所需产品种类丰富，而公司未能覆盖全部产品线时，是否就意味着错失商机？事实上，外贸公司常采用代加工的方式，来弥补产品线的不足。这种模式下，工厂在代加工产品时通常对数量有所要求，这有助于降低成本，从而推动交易的达成。
关于工厂代加工的考量
有人提出：“某家拥有小型工厂，不仅为大企业提品加工服务，还涉足外贸产品的生产。这家工厂为大型企业提供货源，但利润空间有限。那么，如何转变策略，直接参与外贸接单，绕开大企业呢？”实际上，工厂直接涉足外贸业务也是可行的路径。
为了直接开展外贸业务
工厂可以内部设立一个专门的外贸部门，以工厂名义开展业务。通过有经验的外贸经理来领导团队，或者亲自挑选外贸业务员来拓展团队。也可以考虑成立一个独立的进出口公司，将新公司的外贸业务与工厂业务分开核算。这样既能保持工厂的生产效率，又能拓展外贸业务的市场空间。
探索自主接单的途径
那么，不通过中间企业，如何主动寻找外贸订单呢？这涉及到获客策略。首先需要做好市场宣传，让客户主动找到你。宣传的方式包括：一是在外贸平台上展示产品，吸引潜在客户的注意；二是在人流密集的地方如公交车、地铁等投放广告；三是参加国内外展会，直接与潜在客户交流；四是通过网络寻找客户并发送开发信；五是利用国外媒体平台进行宣传推广，增加粉丝并转化为客户；六是建立英文，利用搜索引擎优化（SEO）技术提高网站曝光率。
确保客户首见产品
自主接单做外贸的方式多种多样，具体选择哪种方式取决于公司的预算、投入产出比和战略布局。合理选择适合的获客方式，先让客户看到并了解你们的产品，从而为达成交易打下基础。
无论选择哪种方式，关键在于灵活运用各种策略和渠道，以实现最大化的业务拓展和利润增长。