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时常有读者向我咨询：在社群营销的领域中，是否涵盖了产品设计方面的内容？
我的回答是肯定的。从社群运营的整体逻辑来看，产品设计涉及到三个关键方面：引品、沉淀产品和盈利产品，它们分别对应着吸引用户、保持用户粘性和实现盈利的三个重要环节。
无论设计哪种类型的产品，其核心都会涉及到产品卖点的打造。我们都知道，一个商品若想畅销，必须有一个强有力的卖点作为支撑，特别是对于普通商品来说。如何找到这个卖点却成为了一大难题。
那么，该如何发掘产品的最大、最有效的卖点呢？在探讨这个问题之前，我们先来看看产品的卖点是如何体现的，以及它们都发挥了哪些作用。
一、营销文案的卖点呈现
产品卖点在营销中常常是那句引人注目的“一句话”，如“无酒精的啤酒新体验”、“业界首创的五刀刃刮胡刀”、“首家烤鸭店的独特风味”等。
这些卖点在营销文案中最为常见，包括朋友圈文案、裂变海报文案、活动文案、公众号软文等。卖点作为文案中最显眼的文字部分，对于产品推广起着至关重要的作用。
二、顾客交流中的卖点强调
除了文案中展示产品卖点外，在日常与顾客的交流过程中，强调产品的卖点也是一个非常有效的转化手段。
三、宣传视频中的卖点表达
虽然这种方式使用较少，但有些商家会为品牌或产品制作宣传视频。在视频中，同样可以展现产品的独特卖点。
产品卖点的表达和呈现方式多种多样，它们不仅是产品的背书，还能有效促成产品交易。
说到产品卖点，很多人首先想到的是它能提高产品销量。确实如此，但卖点的作用远不止于此。我总结了以下几点其他作用：
1. 促进顾客下单
好的产品卖点可以直接促使顾客下单购买，提高产品销量。
比如我和朋友曾面临选择两家烧烤店的困境：一家看似规模较大但特色不明显，另一家虽小却以“全市首创的特色羊腰”为卖点。最终我们选择了后者正是基于其独特的卖点。
2. 留下深刻印象
有时卖点不一定能立即促成购买，但它能给人留下深刻印象。即使顾客这次没有消费，当真正需要时也会首先想到你。
3. 便于产品传播
好的卖点还有一个重要作用是便于产品的传播。独特的卖点内容容易让人印象深刻并口口相传。
比如烧烤店的“原油羊腰”特色会逐渐被口耳相传甚至形成一种流行语。
如何寻找产品卖点的技巧分享
在此我分享一个简单而有效的找法：寻找产品的“第一”角度。
(注意：根据广告法相关规定，某些表述需谨慎使用或进行适当调整。)
“第一”具有极强的吸引力。任何产品只要打出“第一”的概念就能激发人的好奇心。哪怕不直接说“第一”，只要能让人们感受到与众不同或别出心裁即可。
发掘产品“第一”的角度多种多样：
- 首个前所未有的商品
- 首个取代某物的商品
- 首个解决某类问题的商品
- 首个做到某项创新的商品
- 首个具备多功能集成的商品
- 首个获得某的商品等