步步为营，每步皆赢——商务谈判进阶之道
课程背景：
在商业世界中，政企谈判所赢得的利益是企业的纯利。优秀的业务人员能够为企业赢得合理甚至丰厚的利润，同时让政企客户感到物超所值。普通业务员往往难以平衡利益与客户需求，让谈判陷入僵局。谈判并非凭感觉，而是需要方法与技巧。
作为专业人士，您是否曾遇到过以下情况：
后时代经济环境下，如何发掘自身优势与谈判？
面对对方的高姿态和苛刻要求，应如何应对？
甲方以低价竞争者施压，我们该如何化解并坚守立场？
不论谈判多少次，对方始终只纠结于价格，我们该如何突破？
原材料价格上涨，客户却不愿随行就市，是否应妥协退让？
面对多年老关系人情压的苛刻要求，我们该如何妥善处理？
当知道甲方有欺诈行为却不敢，是否应屈从？
如何从小单发展到大单，从小份额扩大至大份额？
如果您有以上困扰，张路喆老师的“四步法”谈判工作坊课程将是您的得力助手。经过两天的课程学习，您将能实实在在地提升谈判谋略布局能力，掌握专业战术技巧，四步搞定政企客户、提升销售业绩！
课程收益：
1. 学会运用谈判力量分析表，找到双方的优势与不足，在不利情境下也能发现自身的和对方的要害。
2. 掌握谈判的四个专业步骤，每个步骤的注意要点和方法技巧。包括开局破冰、提案引导、讨价还价的技巧以及促成协议的技巧。
3. 培养优雅风趣的谈判风格，使您在谈判桌上如鱼得水、游刃有余。
4. 通过逻辑性强、结构严谨的课程安排，帮助您层层剖析、环环相扣地论证和分析问题。
5. 采用新的教学方法论，包括建构、刻意练习、引导学习、实战演练和视频分析等手段，提升您的实战能力。
课程风格：
1. 优雅风趣：课程如春雨般深入学生心田，生动形象、妙语连珠、引人入胜。
2. 逻辑性强：课程内容深入浅出，条理清晰，论证严密。
3. 方法论新：结合建构、刻意练习等先进教学方法，辅以实战演练和视频分析。
课程时间：1-2天，每天6小时。
课程对象：销售团队、大客户经理、甲乙方相关人员等。
课程方式：讲授+讨论+案例分析+视频分析+练习+实际案例PK。
课程大纲：
第一讲：因人而异沟通——成为沟通谈判的主导者
1. 通过全球百万人的测试验证了的FLEX性格行为测试介绍及实践应用。
2. 测评：学员通过FLEX性格行为测试，深刻体会不同风格的人际关系谈判所带来的效果。
第二讲：六大步搞定商务谈判之布局
第一步：分析策略、寻找
第二步：路径策划、谈判准备
第三步：开局破冰、造势定调（包含PPP谈判开场引导及多类开场策略）
第四步：提案引导、塑造期望（涵盖提案技巧及探测虚实的多类方法）
第五步：讨价还价、推档争利（探讨让步策略及价格谈判技巧）
第六步：促成协议、感觉共赢（实现协议达成及双方感觉共赢的策略）
Q&A环节：现场解答谈判过程中的疑难杂症。
张路喆老师 实战销售管理专家
中、英、日三语授课（根据学员需求灵活调整）
日本大阪大学国际公共硕士背景。曾任集团日本关西总部董事会特邀讲师，具有丰富的国际教学与培训经验。擅长领域包括大客户销售、销售团队建设与管理、销售谈判等。在商务谈判领域有深厚的实战经验与卓越的成绩。成功案例与荣誉背后，是张老师对销售与谈判艺术的深刻理解与独到见解。加入本课程，您将获得张老师的亲授指导与实战经验分享，助您在商务谈判中游刃有余！