波特五力模型：行业竞争力的锐利工具
定义阐释
波特五力模型，由商业策略大师迈克尔·波特于1979年提出，是一个深入分析行业竞争强度及盈利潜力的工具。它利用五种行业力量，帮助企业精准把握市场脉搏。
了解模型构成
这五种力量分别是：
⑴买方议价能力：买方在市场中的谈判力量。
⑵卖方议价能力：卖方在市场中的定价及谈判能力。
⑶潜在竞争对手的进入壁垒：新进入者面临的行业门槛。
⑷行业内现有竞争者的竞争状况：各家企业的竞争激烈程度。
⑸替代品的威胁：市场上是否存在替代产品或服务，影响行业产品需求。
这些力量的平衡与变动，共同决定了一个行业的竞争水平和盈利状况。
影响买方与卖方议价能力的因素详解
包括相对集中程度、交换或转换成本、供需双方的重要性、信息差异、以及整合威胁等。这些因素在不同程度上，影响着买卖双方的议价能力和市场地位。
潜在威胁与机会剖析
对于潜在竞争对手和替代品的影响，需考虑行业表现与前景、预期反击策略、规模经济效应、差异化空间等因素。这些因素共同构成了新进入者或替代品对行业构成的威胁和机会。
行业内竞争者与替代品的影响因素
对于行业内竞争者，需要考虑对手数量与集中程度、规模差异、行业增长速度、成本结构等。而对于替代品，除了转换成本和功能差异外，还需考虑顾客忠诚度和产品可售期等因素。
五力模型的局限与外部环境分析
波特五力模型虽然强大，但也存在局限。它未能充分考虑互补者的作用，也未必适用于快速变化的行业。在进行外部环境分析时，还需考虑更多因素，如变化、科技进步、社会趋势等。
参考资料