【经营之道·智慧之语】在商业的广阔舞台上，价格的设定不仅仅是简单的数字选择，它牵动着整个经营策略的。这正是我长久以来坚持的理念——“定价即经营”。但这样的决策并非一蹴而就。
——摘自《京瓷经营哲学：起点与终点》
我的青年时代，正值日本战后物资稀缺的岁月。在那时，黑市盛行，可口可乐作为外来品进入了日本市场。初见其高昂的价格，与普通汽水相比显得格外突出。
初次品尝可口可乐，其特殊的味道令我有些怀疑，如此昂贵的价格真的物有所值吗？而当时以玻璃瓶装呈现的包装更是给人感觉饮料份量较少，经济上并不划算。我曾认为可口可乐难以在市场上立足。
事实却与我的预想大相径庭。众所周知，可口可乐迅速征服了日本饮料市场，并最终成为了碳酸饮料领域的领头羊。这令我感到非常惊讶。究其原因，其实在价格之外，是商家背后的销售策略起到了决定性作用。
那时我得知，可口可乐公司为销售其产品的商家提供了丰厚的佣金和印有“可口可乐”标志的店头招牌的安装服务。他们利用这种方式，给予了商家推销自家产品的动力和宣传平台。
夏日里庙会的气氛总能让我回忆起那时的场景：夜晚的摊位前大冰块上堆积的满是可口可乐玻璃瓶，推销员激情地吆喝着并递给客人冰凉的可乐。
从中可以看出，促销所带来的利益对商家和消费者都极具吸引力。高售价意味着高利润，而高利润又进一步投入到了广告和促销活动中。相较之下，那些利润微薄的汽水厂商难以与之抗衡。
我认为，成功的关键在于“将高利润投入到有效的促销宣传中”。这不仅是一门学问，更是商业决策中的关键一环。
从可口可乐的案例中我们可以领悟到，定价并非单纯追求低价就能赢得市场。相反，根据产品价值和市场策略进行定价才是。这关乎着企业的生死存亡。
在制定价格时，企业需权衡薄利多销与厚利少销的策略选择。确定利润率后预测销售量和利润并非易事。
经营者需要清晰地认识产品价值并寻找销售量与利润率的最佳平衡点。而这需要深思熟虑的定价决策。
我坚信，“定价即经营”的理念是至关重要的。定价是一个复杂的过程，绝非一蹴而就之事。若定价是经营的核心，那么企业高层必须对进货、降低成本等经营活动各个环节负起责任。
除了果断地削减成本外，还需在采购过程中与供应商进行积极的谈判。若高层管理者只坐视不管，将定价工作全权交给下属处理，那么随着市场价格的下降，企业可能会面临亏损的风险。
在定价过程中必须同步思考降低成本的方法。
首先应考虑如何控制生产成本并制定材料采购策略。只有当这些问题都得到妥善考虑后，才能进行定价。
若企业希望在激烈的市场竞争中立于不败之地，管理者必须全面考虑并妥善处理定价问题。
忽视任何细节的定价决策都可能使企业陷入困境。