在产品策略之后，紧接着是至关重要的价格策略。价格策略作为市场营销组合中的核心一环，具有不可替代的重要性。价格不仅影响着商品交易的成败，而且在营销组合中，其确定难度也颇大。企业在制定价格时，旨在通过合理的定价来推动销售、获取利润。这需要企业在考虑商品成本的还需兼顾消费者的价格接受能力。如此一来，价格策略的制定就兼具了买卖双方的决策特性，同时还要对竞争对手的价格策略保持警觉。
确定商品价格的前提是以消费者需求为导向，以成本为基础，并参考竞争者的定价策略。这一过程确保了价格的合理性和市场竞争力。
记得2024年3月28日那日，小米企业终于揭开了SU7的价格神秘面纱。在产品、渠道、促销环节的众多细节被逐一揭示后，消费者翘首以盼的价格也终于浮出水面。这段等待期里，小米汽车的价格策略成了各方讨论的焦点。无论是业内外人士，都对SU7的定价做出了种种预测，从中不难看出，仅“价格”这一话题就足以吸引市场的目光。
那么，为什么价格对一款产品特别是新产品来说如此重要呢？如果定价过高，超出了目标客户的购买能力，那么产品便难以达到预期的销售效果。反之，若定价过低，则可能引发“价格战”，遭遇到竞争对手的强烈反击，企业可能陷入恶性竞争的漩涡，难以维持长久的经营。这对企业的发展以及整个行业的规模扩张都是不利的。
企业需明确自身在市场竞争中的定位——是领导者、挑战者、追随者还是细缝者。在制定价格策略时，应避免战略错位。盲目的降价可能导致信任危机，给企业的未营带来困难。没有哪个消费者愿意购买一个今天购买明天就贬值的产品。
这里提到的3C定价法，即以顾客、竞争和成本为定价的三要素。企业在设定产品价格时，必须综合考虑这三大要素。
顾客要素：企业需深入理解目标客户的购买能力、需求特征及消费行为。要把握客户的心理需求，确保所设定的价格符合目标客户的心理预期。例如，小米SU7的价格设定为21.59万、24.59万和29.99万三个档次，正是为了满足不同消费基础和需求的客户。
竞争要素：市场上的竞争态势是企业定价的重要参考。企业需对竞争者的价格策略及市场份额有充分的了解，从而制定出具有竞争力的价格，提升产品的市场竞争力。
成本要素：成本是产品定价的基础。这包括了材料成本、研发设计成本、生产成本以及其他经营成本。企业必须准确计算产品成本，确定价格底线，确保销售价格能够覆盖成本并获得合理利润。
总体而言，企业应充分利用价格策略这一杠杆，结合自身实力和市场定位，发挥有效的竞争优势，使产品被目标消费者所接受，实现预期的经济效益。
如此一来，价格策略便成为了企业手中的一把“利剑”，助力企业在市场竞争中取得优势。